一家傳統的(de)安(an)檢(jian)設(she)備制造商，主營(ying)產(chan)品為X光安(an)檢(jian)機、安(an)檢(jian)門及手持金(jin)屬探測器。其行(xing)業被視為典型的(de)紅海市(shi)場，既有(you)進口品牌(pai)占據高端(duan)(duan)，也(ye)有(you)國內知名品牌(pai)把(ba)持中(zhong)低(di)端(duan)(duan)，行(xing)業競爭異常激烈。

一家傳統企業，一款紅海產品，如(ru)何在一年時間里做到700萬到6500萬的瘋狂增(zeng)長！

企業(ye)檔案：公(gong)司(si)名稱：深(shen)圳(zhen)***有限公(gong)司(si)丨 創立(li)時間：2008年 丨主營產品：安(an)(an)檢機、安(an)(an)檢門(men)、手持探測(ce)器

所屬行(xing)業：安檢(jian)行(xing)業 丨(shu)主要客(ke)戶群體：無(wu)清晰(xi)定位 丨(shu)經營模(mo)式：招商、代(dai)理、工廠直(zhi)銷

通(tong)過為(wei)期兩(liang)周的(de)(de)實地調(diao)研與行業(ye)分析，制定企業(ye)的(de)(de)全網營銷(xiao)方(fang)案，助力企業(ye)業(ye)績(ji)倍(bei)增。

主要流程有：實地(di)參觀-學習了解-思維碰撞-挖(wa)掘(jue)爆(bao)點(dian)-明確(que)方向(xiang)-制定策略

項目(mu)難點(dian)：1.如何實現品(pin)牌的全網覆蓋(gai)？2.如何提升網站的搜(sou)索(suo)排名？3.如何為(wei)網站帶來更多流量？

國(guo)人(ren)在(zai)線(xian)項目(mu)剖析(xi)：從(cong)四(si)個維(wei)度分(fen)析(xi)競爭對手，以(yi)及市場和營(ying)銷的環境

競品分析(xi)：行業及對(dui)手(shou)在網絡推廣方面的力(li)度

數據分析：關鍵(jian)詞(ci)挖(wa)掘、內容(rong)挖(wa)掘、分發平臺(tai)挖(wa)掘

人群分析：政府(fu)機(ji)關、交通部(bu)門、物流(liu)快遞(di)等

市(shi)場分(fen)析(xi)：行業高速(su)增長、市(shi)場門檻不(bu)高、客戶替換供應商意愿不(bu)高

只有(you)(you)精準的(de)數據(ju)才是制定有(you)(you)效方案和策略的(de)基石

數據分析結論：行業競爭現狀(zhuang)是(shi)推廣平臺(tai)多(duo)，關鍵詞(ci)多(duo)，內容豐富但無亮點。

人群(qun)分析結論：選購(gou)安(an)檢機，不同(tong)客戶(hu)群(qun)體的關(guan)注點不同(tong)，產品難(nan)以滿(man)足所(suo)有客戶(hu)群(qun)體的需求， 營銷策略可著重(zhong)針對某一細分領域。

市場分析結(jie)論：誰(shui)把品(pin)牌做大(da)(da)，誰(shui)就擁有穩定、優質、大(da)(da)規模(mo)的客戶群體。

國人在線(xian)項目策略：圍繞產品(pin)、營(ying)銷(xiao)、傳播三個維度，提升品(pin)牌(pai)認知，推動客戶詢盤(pan)轉化

產(chan)品策略：基于(yu)項(xiang)目的考察(cha)與分(fen)析，提煉***公司產(chan)品的差異化優(you)勢 定(ding)位丨(shu)?專注快遞、物流安檢(jian)機 硬(ying)件(jian)丨(shu)?自(zi)有工廠，全生產(chan)鏈體系 軟件(jian)丨(shu)?軟件(jian)配套，主(zhu)打“智能安檢(jian)系統” 服務丨(shu)?提供一站式整體解決方案

營(ying)銷策略(lve)：基于項目(mu)的(de)考察與(yu)分析，打造(zao)***公(gong)司營(ying)銷策略(lve)亮(liang)點 噱頭丨?提(ti)出“一(yi)臺能(neng)賺錢(qian)的(de)安檢機”概念 事(shi)件(jian)丨?借勢“快遞(di)哥(ge)、公(gong)交爆炸”等(deng)熱門新(xin)聞策劃深度(du)事(shi)件(jian)營(ying)銷 借勢丨?呼應國家政策，借力推升創藝龍(long)品牌形象(xiang) 品牌丨?關(guan)(guan)注節(jie)假日交通(tong)運輸安全，借機關(guan)(guan)聯(lian)創藝龍(long)品牌

傳播(bo)策略：基(ji)于項目的考察與(yu)分析(xi)，提(ti)煉***公(gong)司傳播(bo)策略優(you)勢 品(pin)牌形象(xiang)丨(shu)?智能安(an)檢解決方案服務商 品(pin)牌基(ji)調丨(shu)?專業(ye)專注，深挖細分市(shi)場 客戶(hu)感(gan)知丨(shu)?專業(ye)專注，值得推薦的高性價(jia)比(bi)產(chan)品(pin) 傳播(bo)區域(yu)丨(shu)?新疆、西藏等地(di)區安(an)保形勢嚴峻，安(an)檢設備需(xu)求非常(chang)大，集中資源重點傳播(bo)

項目整體規(gui)劃：平臺(tai)搭建(jian)，全網推(tui)廣，品(pin)牌口碑，落地轉化

再好的策略，也需(xu)要落(luo)地執行(xing)才能真(zhen)正發揮作用，否則只(zhi)是紙上談兵！