網(wang)易(yi)CEO丁磊，福(fu)布斯2017中國富豪榜，排(pai)第九，IT界的(de)(de)(de)風云人物。他的(de)(de)(de)身價早已超(chao)過千億(yi)。這樣一(yi)個互聯網(wang)大佬(lao)卻在(zai)2009年在(zai)一(yi)片質疑聲中高(gao)調宣布進軍養豬(zhu)業，并(bing)且還真的(de)(de)(de)做的(de)(de)(de)風生水起(qi)，有(you)模有(you)樣。2016年11月(yue)25日為例，網(wang)易(yi)味(wei)央(yang)(yang)豬(zhu)首(shou)次公(gong)開首(shou)次開賣為例，一(yi)頭(tou)網(wang)易(yi)味(wei)央(yang)(yang)黑豬(zhu)的(de)(de)(de)價格(ge)以(yi)以(yi)109501元(yuan)高(gao)價賣出。另外，一(yi)盒2斤重的(de)(de)(de)味(wei)央(yang)(yang)黑豬(zhu)肉禮盒買到4060元(yuan)，每斤高(gao)達2000元(yuan)。

那從0開始的(de)網易味央，是如何把一(yi)頭豬賣出上十萬的(de)高價的(de)呢(ni)？這中間有什么是值(zhi)得(de)每個互聯網人深挖學習的(de)呢(ni)？

第一是大樹底下好乘涼，為你的產品營銷宣傳找到靠山

網(wang)易的(de)(de)(de)味央豬之所以(yi)能(neng)成(cheng)為網(wang)紅，首先(xian)是網(wang)易以(yi)及(ji)創始人丁磊的(de)(de)(de)品牌影響(xiang)力為味央豬做(zuo)出的(de)(de)(de)強大背(bei)書。俗話說“大樹(shu)底下好(hao)乘涼(liang)”，一個(ge)新品牌面世(shi)，如果(guo)能(neng)提(ti)前(qian)找到(dao)一個(ge)口碑、品質都很好(hao)的(de)(de)(de)平(ping)臺或渠道合作(zuo)，不僅可以(yi)借助這些相對(dui)成(cheng)熟、穩定的(de)(de)(de)渠道產生實際的(de)(de)(de)銷售業(ye)績，而且在(zai)對(dui)外推廣宣傳、以(yi)及(ji)公司談判的(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)都能(neng)起(qi)到(dao)非常有用的(de)(de)(de)背(bei)書作(zuo)用。

第二是用互聯網思維來做營銷，持續宣傳

養豬是一項(xiang)傳統生意，但是丁磊卻另(ling)辟蹊徑，用互聯(lian)網的思維來(lai)做(zuo)營(ying)(ying)銷，利用現代互聯(lian)網營(ying)(ying)銷渠道和(he)媒體，不停的創新營(ying)(ying)銷，對味央豬持(chi)續宣傳，通過娛樂傳播事(shi)件形成大眾(zhong)對品牌(pai)的持(chi)續關注和(he)自(zi)主傳播。

從養豬(zhu)場(chang)選(xuan)址浙江，揭秘味(wei)央豬(zhu)養豬(zhu)場(chang)……味(wei)央豬(zhu)在網(wang)易考拉(la)拍賣，1 元“全民養豬(zhu)眾籌”，睡進網(wang)易味(wei)央豬(zhu)場(chang)、史上首個(ge)豬(zhu)場(chang)直播、味(wei)央雙十二“中國式相親(qin)”……等(deng)等(deng)，這些非常符合互聯網(wang)傳(chuan)播的(de)事件營銷，以低(di)門檻(jian)、趣味(wei)化、多元的(de)方式，讓消費者(zhe)參與到網(wang)易養豬(zhu)這個(ge)事件中來，當消費者(zhe)有了(le)參與感以后，就會成為傳(chuan)播陣源，進一步(bu)宣傳(chuan)了(le)味(wei)央豬(zhu)這個(ge)品(pin)牌。

第三是為豬打造人格化的IP形象，將動物擬人化，拉近距離感

網(wang)紅味(wei)央豬(zhu)(zhu)(zhu)推(tui)出(chu)了(le)一個(ge)豬(zhu)(zhu)(zhu)小(xiao)花I虛擬的(de)P形象，在(zai)全年不(bu)間斷(duan)地推(tui)出(chu)《黑豬(zhu)(zhu)(zhu)宇宙大碟(die)》、雙(shuang) 11 直播答題、和楊洋一起直播、黑豬(zhu)(zhu)(zhu)新聞聯播、豬(zhu)(zhu)(zhu)小(xiao)花表(biao)情包，還(huan)策劃3D AR 餐廳(ting)營(ying)銷(xiao)(xiao)、豬(zhu)(zhu)(zhu)小(xiao)花時裝(zhuang)周走(zou)秀、“嘿(hei)豬(zhu)(zhu)(zhu)”出(chu)道(dao) MV等非常創(chuang)意的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)活動(dong)，通過這些創(chuang)新、有(you)趣、好(hao)玩、反常規(gui)的(de)活動(dong)，不(bu)斷(duan)突出(chu)自(zi)身在(zai)技術創(chuang)新、福利養(yang)殖、產(chan)品品質(zhi)上的(de)獨(du)特優勢。不(bu)斷(duan)在(zai)消費者心中滲透味(wei)央豬(zhu)(zhu)(zhu)“安(an)心品質(zhi)、福利養(yang)殖”的(de)品牌(pai)理念。

第四是發揮名人效應，借勢營銷

為了(le)進一(yi)(yi)步(bu)打開味(wei)(wei)央(yang)豬的(de)(de)市(shi)場(chang)知名度和口碑，丁磊借著2017 年的(de)(de)烏鎮互聯網(wang)大(da)會(hui)的(de)(de)舉(ju)辦，邀請了(le)參會(hui)大(da)佬們(men)去品嘗網(wang)易味(wei)(wei)央(yang)豬。通過(guo)互聯網(wang)大(da)佬們(men)的(de)(de)口碑好評(ping)，味(wei)(wei)央(yang)豬快速在大(da)眾中發酵，名人(ren)示范(fan)效(xiao)(xiao)應(ying)也(ye)讓味(wei)(wei)央(yang)豬再次(ci)成為媒(mei)體(ti)追(zhui)捧的(de)(de)“網(wang)紅豬”。此(ci)外，美食(shi)家(jia)意(yi)見(jian)領袖(xiu)陳(chen)曉卿(qing)、陳(chen)立(li)等(deng)人(ren)的(de)(de)好價，潘(pan)石屹(yi)、謝霆鋒對豬爸的(de)(de)加持(chi)，在杭州等(deng)地舉(ju)辦的(de)(de)各(ge)式“全(quan)豬宴”和美食(shi)自(zi)媒(mei)體(ti)測(ce)評(ping)，又從(cong)另一(yi)(yi)個(ge)維(wei)度上給味(wei)(wei)央(yang)豬做了(le)價值背(bei)書(shu)。有了(le)名人(ren)效(xiao)(xiao)應(ying)，味(wei)(wei)央(yang)豬也(ye)能(neng)像(xiang)明(ming)星一(yi)(yi)樣輕松(song)上頭條，并且讓大(da)眾將關(guan)注度轉為了(le)銷售度。

反觀(guan)網(wang)易味央豬品牌(pai)(pai)的打造之路，可以給(gei)到很多企(qi)業(ye)(ye)家思(si)考(kao)。在互聯網(wang)浪潮的沖(chong)擊下，傳統企(qi)業(ye)(ye)也可以用(yong)互聯網(wang)的營(ying)銷思(si)路來迭(die)代商(shang)業(ye)(ye)思(si)維，拓(tuo)展銷售渠道，打造新一(yi)代品牌(pai)(pai)。國人在線14年專注全網(wang)整合營(ying)銷，業(ye)(ye)績倍增(zeng)是你的期望也是我們的底線，連接(jie)我，成就(jiu)你！