今天看一個產業有沒有潛力，就看它離互聯網有多遠。能夠真正用互聯網思維重構的企業，才可能真正贏得未來。馬云曾經說：企業再不系統地學習互聯網思維，再不系統的學習如何讓互聯網思維落地，你的企業未來五年將是死路一條。

這是一(yi)(yi)個(ge)瘋狂的(de)時代，這是一(yi)(yi)個(ge)顛(dian)(dian)覆的(de)時代，瑞星(xing)被(bei)360顛(dian)(dian)覆了(le)，微軟(ruan)被(bei)安卓顛(dian)(dian)覆了(le)，諾基亞被(bei)蘋果顛(dian)(dian)覆了(le)，移動電信(xin)(xin)(xin)聯通三巨頭(tou)的(de)短信(xin)(xin)(xin)彩信(xin)(xin)(xin)業務一(yi)(yi)夜之間被(bei)小小的(de)微信(xin)(xin)(xin)給(gei)顛(dian)(dian)覆了(le)……曾經那些不可一(yi)(yi)世的(de)巨頭(tou)們一(yi)(yi)個(ge)接一(yi)(yi)個(ge)的(de)倒下，這個(ge)世界不再有永恒的(de)王者，一(yi)(yi)切都可能被(bei)改寫，被(bei)顛(dian)(dian)覆。

互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)跨(kua)界者越來(lai)(lai)越多(duo)，成(cheng)功(gong)者不勝枚舉，新(xin)的(de)(de)顛覆(fu)和(he)新(xin)的(de)(de)變(bian)革正在(zai)以摧枯拉朽之勢在(zai)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)中愈演愈烈。未來(lai)(lai)將不存在(zai)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)企(qi)業(ye)之說(shuo)，因為能夠在(zai)這場(chang)洗禮和(he)變(bian)革中生存下來(lai)(lai)的(de)(de)或(huo)者本身就是(shi)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)企(qi)業(ye)，或(huo)者就是(shi)那些(xie)已經(jing)成(cheng)功(gong)學(xue)到了(le)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)思維，注入了(le)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)基因的(de)(de)傳統企(qi)業(ye)。可以肯定的(de)(de)說(shuo)，你(ni)不去(qu)學(xue)習，你(ni)不敢跨(kua)界，就有(you)人跨(kua)過來(lai)(lai)打(da)劫，未來(lai)(lai)十年，是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)海盜嘉(jia)華年，各(ge)種橫空而出(chu)的(de)(de)馬云、馬化(hua)騰(teng)會遍(bian)布(bu)各(ge)個(ge)(ge)領域，一(yi)(yi)(yi)切都在(zai)經(jing)歷(li)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)推倒重來(lai)(lai)的(de)(de)過程。

那些還(huan)在(zai)用傳統(tong)思(si)維經營著企業的(de)老板(ban)們(men)現在(zai)是岌(ji)岌(ji)可危。擁抱互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)，深度了解互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)營銷思(si)維已經是企業家們(men)的(de)必備功課了。

中小企(qi)業在做互(hu)聯網營(ying)銷(xiao)時，有以下四點是必須要(yao)知(zhi)道的：

第一是企業需要確定網絡營銷對象

網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷對象是(shi)指可能在(zai)(zai)(zai)網(wang)絡(luo)(luo)市(shi)場上產(chan)生購買(mai)行為的(de)(de)消費(fei)者(zhe)群體。抓住了這一(yi)(yi)部(bu)分(fen)消費(fei)者(zhe),網(wang)絡(luo)(luo)就有(you)了穩定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)市(shi)場。特別(bie)是(shi)產(chan)品購買(mai)的(de)(de)決(jue)策者(zhe),即決(jue)定(ding)(ding)(ding)購買(mai)產(chan)品的(de)(de)人(ren)。在(zai)(zai)(zai)許多(duo)情況下,產(chan)品的(de)(de)使用(yong)者(zhe)和購買(mai)決(jue)策者(zhe)是(shi)一(yi)(yi)致的(de)(de)，特別(bie)是(shi)在(zai)(zai)(zai)虛(xu)擬市(shi)場上更是(shi)如此。因(yin)為大部(bu)分(fen)上網(wang)人(ren)員都有(you)獨立的(de)(de)決(jue)策能力,也(ye)有(you)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)經濟收(shou)入(ru)。但在(zai)(zai)(zai)另外一(yi)(yi)些情況下,產(chan)品的(de)(de)使用(yong)者(zhe)和決(jue)策者(zhe)則(ze)是(shi)分(fen)離的(de)(de)。例(li)如,未成年人(ren)購物時往往需要(yao)家(jia)長做出決(jue)定(ding)(ding)(ding)。所(suo)以(yi)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷同樣應(ying)把(ba)購買(mai)決(jue)策人(ren)放(fang)在(zai)(zai)(zai)重(zhong)要(yao)的(de)(de)位置(zhi)。

第二是企業要設計好網絡營銷內容

消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)(mai)過程是一個復雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、多階(jie)段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程，營(ying)銷(xiao)內容(rong)應(ying)當(dang)根據購(gou)(gou)買(mai)(mai)者目前所處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)(mai)決策(ce)過程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同階(jie)段(duan)和產(chan)品所處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟壽命(ming)周期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同階(jie)段(duan)來確定。在新產(chan)品剛(gang)剛(gang)投(tou)入市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)始階(jie)段(duan),營(ying)銷(xiao)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)應(ying)側重(zhong)于(yu)宣傳(chuan)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點,引起(qi)消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)注意。當(dang)產(chan)品在市(shi)(shi)(shi)場上(shang)有了(le)一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)力,營(ying)銷(xiao)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)則(ze)需要(yao)(yao)側重(zhong)于(yu)喚起(qi)消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)(mai)欲望。同時還需要(yao)(yao)創造品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度。當(dang)產(chan)品進入成熟階(jie)段(duan)后,市(shi)(shi)(shi)場競爭變得十分(fen)激烈,營(ying)銷(xiao)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)除了(le)針對產(chan)品本身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)外,還需要(yao)(yao)對企業形象做(zuo)大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)工作,樹(shu)立消(xiao)(xiao)費者對企業產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)心(xin)。

第三是制定網絡營銷的預算方案

制定預算(suan)(suan)方案是網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)過程(cheng)中的一項重要(yao)工作,每個(ge)企業都希望以最(zui)小的投(tou)入獲得最(zui)大(da)的效益(yi),要(yao)達到這(zhe)個(ge)目(mu)(mu)標,可(ke)從以下(xia)幾個(ge)方面著手。首(shou)先,選擇(ze)適合自己的全網(wang)營銷(xiao)(xiao)服務公司，其次,確定網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)目(mu)(mu)標，企業是想樹立企業形象,宣傳產品,還(huan)是宣傳售后(hou)服務?圍(wei)繞(rao)這(zhe)些目(mu)(mu)標再來策劃投(tou)放內容的多少,廣告宣傳的位置等(deng)。這(zhe)些細節確定好了,對整體的投(tou)資數額(e)就(jiu)有了預算(suan)(suan)的依據。

第四是評估網絡營銷效果

在(zai)網絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)實施過(guo)程中,一(yi)項重要的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容就是(shi)對(dui)(dui)己經執(zhi)行的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)內(nei)容進(jin)行評(ping)估(gu)(gu),衡(heng)量一(yi)下行銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)實際效(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)(guo)是(shi)否達到了預期的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)目(mu)標。對(dui)(dui)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)效(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)評(ping)估(gu)(gu)主要依賴(lai)于兩(liang)個方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)數據。一(yi)方面(mian),要充(chong)分利用網上的(de)(de)(de)(de)(de)統計軟件,及(ji)時(shi)對(dui)(dui)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活動的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)壞(huai)作出統計。這些數據包(bao)括主頁訪問人次、點(dian)擊次數、千人廣(guang)告成本等。另(ling)一(yi)方面(mian),效(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)(guo)評(ping)估(gu)(gu)要建立在(zai)對(dui)(dui)實際效(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)(guo)全(quan)面(mian)調(diao)查(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上,通(tong)過(guo)市(shi)場占有(you)率的(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)(hua)情況(kuang)(kuang)(kuang),產品銷(xiao)(xiao)售量的(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)(hua)情況(kuang)(kuang)(kuang),利潤的(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)(hua)情況(kuang)(kuang)(kuang),營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)成本的(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)(hua)情況(kuang)(kuang)(kuang)等來判斷營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)決(jue)策是(shi)否正確。

國人在線解析：

中小企業要(yao)向做好網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)，是一(yi)個長期和(he)堅(jian)持的(de)(de)行為。沒有(you)不(bu)需要(yao)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)企業，只有(you)做不(bu)好網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)企業。在互聯網(wang)(wang)轉型的(de)(de)過程中，多深入了解網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)，擁抱(bao)互聯網(wang)(wang)才能擁抱(bao)企業未(wei)來。