中小企業在(zai)做互(hu)聯(lian)網推廣的時(shi)候，總是對競價(jia)和自然排名(ming)有(you)著比(bi)較模糊的認(ren)識，很(hen)多人覺得通(tong)過seo也能(neng)做到比(bi)較好的排名(ming)，那么(me)為(wei)什么(me)要(yao)去做競價(jia)？也有(you)人說，既然競價(jia)能(neng)直接獲得排名(ming)，那何(he)必(bi)去做seo呢，費時(shi)費力。其實兩者(zhe)之前并不(bu)矛盾，就像(xiang)一文一武，競價(jia)為(wei)攻，seo為(wei)守，國(guo)人在(zai)線認(ren)為(wei)，一攻一守，有(you)張(zhang)有(you)弛，才是互(hu)聯(lian)網營銷(xiao)之道(dao)。下面(mian)就具體(ti)分(fen)析(xi)競價(jia)與seo的優缺(que)點(dian)。

一、競價排名的(de)優點與(yu)缺(que)點。

競價排名的(de)基(ji)本特(te)點是按點擊(ji)付費(fei)，推廣信息出現在搜索結果中（一般(ban)是靠前的(de)位置），如果沒有被用戶(hu)點擊(ji)，則不收取推廣費(fei)。

1、競價優點

競價排名可以(yi)按照給企(qi)業帶來(lai)的潛在客(ke)戶訪問數量計費，企(qi)業可以(yi)靈活控制(zhi)網絡(luo)推廣投入，獲(huo)得(de)最大(da)回報，總的來(lai)說有以(yi)下幾個(ge)優點：

（1）競價排名及時(shi)性

根據關鍵詞的(de)價格，付費后即(ji)刻就可以(yi)進入百度(du)排(pai)(pai)名(ming)前列(lie)，展(zhan)現排(pai)(pai)位可控性強，誰出的(de)價格越(yue)高就排(pai)(pai)名(ming)越(yue)靠前展(zhan)現的(de)概率(lv)也(ye)就越(yue)大(da)。

（2）不限制關鍵(jian)詞數(shu)量

后臺設置的(de)關鍵詞限制不多(duo)，數量自己控制，這(zhe)點無疑對于那(nei)些想(xiang)做若干(gan)關鍵詞的(de)客戶(hu)很(hen)適合，做優化(hua)(hua)不是(shi)很(hen)好(hao)做，效果顯(xian)示沒有這(zhe)么快，也很(hen)難保證每個詞都排第(di)一頁(ye)，詞越(yue)多(duo)百度優化(hua)(hua)排名越(yue)難控制。

（3）關鍵詞的統一性

不論(lun)多么熱門的(de)(de)關鍵(jian)詞，只(zhi)要你(ni)想做，你(ni)都(dou)(dou)可(ke)以有很好的(de)(de)排名，只(zhi)是(shi)錢的(de)(de)問題(ti)，根據競價排名的(de)(de)經驗來看：超熱門詞開銷較大，每天(tian)上萬(wan)塊的(de)(de)廣告費都(dou)(dou)能消耗掉。

（4）相對自然排名的天(tian)然優勢

搜索引(yin)擎自(zi)然搜索結果(guo)排名(ming)的(de)推廣效果(guo)是(shi)有限的(de)，尤(you)其對于自(zi)然排名(ming)優化效果(guo)不好(hao)的(de)網站，采用競價排名(ming)可以很(hen)好(hao)彌補(bu)這種劣勢。尤(you)其是(shi)競價結果(guo)出現的(de)位置(zhi)比自(zi)然排名(ming)的(de)搜索結果(guo)靠前，更容易引(yin)起用戶的(de)注意(yi)力及訪問(wen)量，因而效果(guo)比較顯著；

2、競價缺點

一(yi)般來說，熱(re)門的競(jing)價詞點(dian)擊(ji)量(liang)收費(fei)十分昂貴，要有一(yi)個好的排名(ming)必須舍(she)得花大錢，其次行業內部競(jing)爭(zheng)會(hui)造成大量(liang)的惡(e)意點(dian)擊(ji)，相對的競(jing)價排名(ming)有以下幾個缺點(dian)：

（1）成本較高

競爭激(ji)烈的(de)詞，單價可以達(da)到數(shu)(shu)元甚至數(shu)(shu)十元，一個月就要(yao)消費數(shu)(shu)萬元乃(nai)至數(shu)(shu)十萬元人民幣，如果是長期(qi)做，那就需要(yao)長期(qi)花費如此(ci)高昂的(de)費用(yong)。

（2）賬戶管理繁瑣

要保(bao)證(zheng)位置(zhi)和控制成(cheng)本，需(xu)要每天(tian)都進行價(jia)格查看(kan)和對比分(fen)析，設置(zhi)最合適(shi)的價(jia)格來進行競(jing)價(jia)。

（3）需要相(xiang)關競價(jia)人員負責

需要(yao)專人進(jin)行關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)的篩選(xuan)、關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)分析，挑取(qu)適(shi)合的關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)，衡量價(jia)格，檢(jian)查效果(guo)，這(zhe)樣(yang)就會再付出一位員工(gong)的工(gong)資。

（4）搜索(suo)引擎的多樣性

每個引擎都是各自單獨的(de)，你在百度做(zuo)了競(jing)價后，谷(gu)歌那不(bu)會出現(xian)排(pai)(pai)名，360、搜狗、神馬、雅虎(hu)等也不(bu)會出現(xian)排(pai)(pai)名，如果你想(xiang)要(yao)所有引擎都出現(xian)排(pai)(pai)名，那就要(yao)花費更(geng)多的(de)推廣費用。

（5）穩定(ding)性跟預算(suan)有關

一旦(dan)別人出的價格(ge)比你的高(gao)，那(nei)你就(jiu)會排名落(luo)后；一旦(dan)你的帳戶中的預(yu)算消(xiao)費完了，那(nei)你的排名立刻就(jiu)會消(xiao)失(shi)。

（6）惡意點擊

競(jing)價排(pai)名的(de)惡(e)意點(dian)擊(ji)非常(chang)多(duo)，你(ni)(ni)的(de)一(yi)半的(de)廣告費都是被競(jing)爭對手、廣告公司、閑(xian)著無聊的(de)人(ren)給(gei)惡(e)意點(dian)擊(ji)消費掉了，這些人(ren)不會給(gei)你(ni)(ni)帶來任(ren)何效(xiao)益(yi)，而且(qie)你(ni)(ni)也無法預防。

二、自然排名seo的優點(dian)與缺點(dian)

自然(ran)排名也可以說是SEO優化排名，是根據搜索引擎(qing)算法而獲得排列結果(guo)，是一種(zhong)比較通俗的(de)(de)叫(jiao)法，當我(wo)們搜索某(mou)個關(guan)(guan)鍵(jian)詞時，搜索引擎(qing)根據對(dui)與(yu)該關(guan)(guan)鍵(jian)詞相關(guan)(guan)的(de)(de)網(wang)頁分析的(de)(de)結果(guo)進(jin)行排列，然(ran)后把按算法認為對(dui)該關(guan)(guan)鍵(jian)詞的(de)(de)解釋的(de)(de)頁面展(zhan)示(shi)在最前的(de)(de)位置。

1、自然排名優點

自然排(pai)名(ming)是(shi)一種看(kan)似簡單(dan)其(qi)實操(cao)作起來(lai)(lai)(lai)錯綜復雜的工作，如(ru)果(guo)SEO優化做的不當還(huan)會(hui)被(bei)搜索引擎屏蔽，從此再也(ye)沒有出現排(pai)名(ming)的可(ke)能，如(ru)果(guo)我們用正規(gui)的SEO方(fang)法來(lai)(lai)(lai)優化網站(zhan)的話，所帶來(lai)(lai)(lai)的效果(guo)也(ye)是(shi)不錯的。

（1）成本偏低

網站百(bai)度優化排(pai)名(ming)維持一(yi)年排(pai)名(ming)的(de)(de)費(fei)用(yong)也許只是(shi)做競(jing)(jing)(jing)價(jia)(jia)一(yi)到兩個月的(de)(de)費(fei)用(yong)，相比競(jing)(jing)(jing)價(jia)(jia)要便宜(yi)的(de)(de)多(duo)。推(tui)廣的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)價(jia)(jia)費(fei)用(yong)每天(tian)幾百(bai)幾千的(de)(de)很正常(chang)，一(yi)個月下來(lai)的(de)(de)費(fei)用(yong)都不是(shi)個小數目(mu)，而SEO費(fei)用(yong)僅是(shi)競(jing)(jing)(jing)價(jia)(jia)的(de)(de)皮毛而已(yi)。

（2）管理簡單

企(qi)業(ye)(ye)(ye)無需專(zhuan)人(ren)管理，一切都由網站優(you)化人(ren)員為您維護，企(qi)業(ye)(ye)(ye)所要(yao)做的(de)只(zhi)是不定(ding)期觀(guan)察下排名位置是否穩定(ding)即(ji)可(ke)，省(sheng)下了聘(pin)請專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)人(ren)員為您管理的(de)費用。

（3）搜索引擎排名廣泛性

網站優化排名最大的好處就(jiu)是沒有(you)引(yin)(yin)擎(qing)的各自獨立性(xing)，即便您只(zhi)要求針(zhen)對(dui)百度進(jin)行(xing)優化，但結果在百度、谷歌等(deng)各大搜(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)都會有(you)好的排名，競價僅能在一個搜(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)展現，而SEO自然(ran)排名可以(yi)在多個搜(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)獲得好的排名，比(bi)如(ru)谷歌，百度，360，搜(sou)狗，soso，必應，有(you)道等(deng)等(deng)，這樣也能減少投入以(yi)及(ji)人力的投入。

（4）惡意點(dian)擊(ji)不(bu)影響(xiang)成本

競價排(pai)名(ming)(ming)讓很(hen)(hen)多站長(chang)頭痛的(de)(de)事就是可以刷點擊(ji)，現在的(de)(de)刷流量的(de)(de)軟件很(hen)(hen)多了，可以惡意(yi)點擊(ji)，這(zhe)樣(yang)你儲存的(de)(de)費(fei)用很(hen)(hen)快就被惡意(yi)點擊(ji)消耗，錢(qian)花了，沒有任(ren)何盈(ying)利(li)，得不(bu)(bu)(bu)償失(shi)。所(suo)以自然(ran)排(pai)名(ming)(ming)，不(bu)(bu)(bu)是按點擊(ji)付費(fei)，不(bu)(bu)(bu)論您(nin)的(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手如(ru)何點，都(dou)不(bu)(bu)(bu)會(hui)給(gei)您(nin)浪費(fei)一分錢(qian)，反而會(hui)有利(li)于網站的(de)(de)自然(ran)排(pai)名(ming)(ming)。

（5）穩定性強

用(yong)正規網站優化手法(fa)做好了排名的網站，只要(yao)維(wei)護得當，網站長期(qi)處(chu)于優質狀(zhuang)態，綜合排名可以得到很大提高，排名的穩定性(xing)非(fei)常強(qiang)，所在位(wei)置(zhi)數年(nian)時間也(ye)許都不會變動。

（6）彰顯品牌優勢

自然排名是企業實力的(de)象(xiang)征(zheng)，在(zai)互聯網時(shi)代(dai)，在(zai)電子(zi)商務時(shi)代(dai)，可(ke)以想(xiang)象(xiang)一個公(gong)司網站如果在(zai)百度(du)搜索(suo)不到的(de)情(qing)況(kuang)會有(you)多么的(de)影響網站形象(xiang)。

（7）后期(qi)權重影響大(da)

長期優(you)化(hua)(hua)之后(hou)網站(zhan)本身有很大(da)價(jia)值，那么以(yi)后(hou)想(xiang)要優(you)化(hua)(hua)另(ling)外關(guan)鍵(jian)詞是(shi)很輕(qing)松就可(ke)以(yi)優(you)化(hua)(hua)上去，不用大(da)費周章(zhang)了(le)，即使熱(re)度(du)很高的關(guan)鍵(jian)詞也很容(rong)易(yi)，因為你(ni)網站(zhan)權(quan)重(zhong)在那里，沒(mei)人能比過你(ni)。

2、自然排名缺點

自(zi)(zi)然(ran)排(pai)名(ming)雖然(ran)可(ke)以帶來可(ke)觀的效益，性(xing)價比也是較高的推廣(guang)模式。但自(zi)(zi)然(ran)排(pai)名(ming)也有其(qi)(qi)自(zi)(zi)身的缺(que)陷，做(zuo)全網營(ying)銷也要了解，盡量去其(qi)(qi)劣勢，取(qu)其(qi)(qi)優(you)點(dian)。

（1）關鍵詞區分程(cheng)度(du)不(bu)同(tong)

具有(you)很(hen)強(qiang)競(jing)爭力的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)，做(zuo)優化排名(ming)就非常不(bu)容易，也許您(nin)需(xu)要(yao)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)競(jing)爭力過強(qiang)，優化排名(ming)都需(xu)要(yao)很(hen)長時間，關(guan)鍵(jian)詞(ci)過于廣泛，又沒有(you)針(zhen)對性，這些關(guan)鍵(jian)詞(ci)做(zuo)優化是(shi)很(hen)困難的(de)。

（2）關(guan)鍵詞排(pai)名(ming)處于競價(jia)排(pai)名(ming)之(zhi)下(xia)

因為競(jing)價(jia)(jia)排名是百度投(tou)放的廣告模式，自然付出了(le)錢肯定要(yao)有效(xiao)果，所以seo優化的排名還(huan)是會在競(jing)價(jia)(jia)排名的下面(mian)，不會超過競(jing)價(jia)(jia)排名。

（3）需(xu)要(yao)技術型人員阿(a)

因為要(yao)做(zuo)網站優(you)化(hua)不是一(yi)個(ge)人的事情(qing)(qing)，優(you)化(hua)需(xu)要(yao)做(zuo)的事情(qing)(qing)很多，一(yi)般(ban)情(qing)(qing)況想要(yao)更快速的看到效果就必須要(yao)一(yi)個(ge)團隊(dui)來操(cao)作(zuo)，或者(zhe)一(yi)個(ge)頂尖級的技(ji)術人才(cai)。

對比(bi)競(jing)價(jia)(jia)排(pai)(pai)(pai)(pai)名(ming)(ming)(ming)和(he)自然排(pai)(pai)(pai)(pai)名(ming)(ming)(ming)seo的(de)(de)區別，各有(you)(you)利弊(bi)，合理(li)使用兩種武器，才是(shi)(shi)全網營銷的(de)(de)合理(li)方法。首(shou)先(xian)競(jing)價(jia)(jia)排(pai)(pai)(pai)(pai)名(ming)(ming)(ming)是(shi)(shi)要(yao)花(hua)錢的(de)(de)，需(xu)要(yao)給搜索引(yin)擎費(fei)(fei)(fei)用，按照點擊收(shou)費(fei)(fei)(fei)，一旦(dan)所交的(de)(de)費(fei)(fei)(fei)用用完(wan)了(le)(le)(le)，那么你的(de)(de)排(pai)(pai)(pai)(pai)名(ming)(ming)(ming)也就沒有(you)(you)了(le)(le)(le)。自然排(pai)(pai)(pai)(pai)名(ming)(ming)(ming)是(shi)(shi)免費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)，但是(shi)(shi)需(xu)要(yao)我們(men)利用seo技術來(lai)做。對于做競(jing)價(jia)(jia)排(pai)(pai)(pai)(pai)名(ming)(ming)(ming)，投資是(shi)(shi)源源不斷的(de)(de)，只要(yao)所交的(de)(de)錢用完(wan)了(le)(le)(le)，排(pai)(pai)(pai)(pai)名(ming)(ming)(ming)就會(hui)消失；而自然排(pai)(pai)(pai)(pai)名(ming)(ming)(ming)是(shi)(shi)長(chang)久(jiu)的(de)(de)，只要(yao)你保持優(you)化(hua)的(de)(de)情況下，只需(xu)要(yao)支付空(kong)間和(he)域(yu)名(ming)(ming)(ming)的(de)(de)費(fei)(fei)(fei)用、優(you)化(hua)的(de)(de)費(fei)(fei)(fei)用，相(xiang)比(bi)起競(jing)價(jia)(jia)排(pai)(pai)(pai)(pai)名(ming)(ming)(ming)成(cheng)本較低其次(ci)競(jing)價(jia)(jia)排(pai)(pai)(pai)(pai)名(ming)(ming)(ming)見效快(kuai)，一般來(lai)說，只要(yao)你交了(le)(le)(le)錢，很快(kuai)就能給你安排(pai)(pai)(pai)(pai)排(pai)(pai)(pai)(pai)名(ming)(ming)(ming)的(de)(de)位置，而且位置還是(shi)(shi)可(ke)以選擇的(de)(de)。自然排(pai)(pai)(pai)(pai)名(ming)(ming)(ming)比(bi)較慢，最開始是(shi)(shi)沒有(you)(you)效果的(de)(de)，一般需(xu)要(yao)一到六(liu)個月才能慢慢的(de)(de)有(you)(you)排(pai)(pai)(pai)(pai)名(ming)(ming)(ming)，有(you)(you)了(le)(le)(le)排(pai)(pai)(pai)(pai)名(ming)(ming)(ming)后(hou)還要(yao)繼續優(you)化(hua)，才能提升排(pai)(pai)(pai)(pai)名(ming)(ming)(ming)。但是(shi)(shi)一旦(dan)排(pai)(pai)(pai)(pai)名(ming)(ming)(ming)提了(le)(le)(le)上去，后(hou)續工(gong)作(zuo)就會(hui)簡單(dan)很多、更(geng)新更(geng)新文章就好，非常的(de)(de)輕松。

雖然(ran)(ran)一般大型的(de)網站、大型的(de)公司(si)或者(zhe)有著利潤率較高的(de)公司(si)都(dou)(dou)會選擇競(jing)價，因為見效非常快，雖然(ran)(ran)投入多，但(dan)是(shi)依然(ran)(ran)可以保證利潤，但(dan)也需(xu)(xu)要(yao)(yao)做自(zi)然(ran)(ran)排名(ming)。而對于中小企(qi)(qi)業(ye)來(lai)講，競(jing)價也不(bu)是(shi)不(bu)能做，同樣的(de)，當企(qi)(qi)業(ye)做了競(jing)價，不(bu)能說要(yao)(yao)拋棄了自(zi)然(ran)(ran)排名(ming)，兩(liang)種都(dou)(dou)是(shi)相輔相成的(de)，合理(li)的(de)根據企(qi)(qi)業(ye)目前的(de)現狀(zhuang)，合理(li)分析企(qi)(qi)業(ye)營銷預算，了解產品優勢。在堅持seo優化排名(ming)的(de)同時，根據產品每個季度(du)的(de)需(xu)(xu)求度(du)，可以選擇競(jing)價排名(ming)。兩(liang)者(zhe)一攻一守，中小企(qi)(qi)業(ye)更加需(xu)(xu)要(yao)(yao)對公司(si)的(de)營銷方案(an)做好規劃。