2018年(nian)只剩一(yi)個(ge)月，作為中國(guo)半壁江山的(de)(de)中小企(qi)(qi)(qi)業(ye)，又到了(le)制定2019的(de)(de)年(nian)度營銷(xiao)(xiao)計(ji)劃(hua)的(de)(de)時間(jian)節點(dian)了(le)。企(qi)(qi)(qi)業(ye)開始審視上(shang)年(nian)度的(de)(de)計(ji)劃(hua)，以及目(mu)(mu)前的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)現狀，開始一(yi)輪又一(yi)輪的(de)(de)燒腦大會。年(nian)度營銷(xiao)(xiao)計(ji)劃(hua)的(de)(de)制訂，直接關(guan)系到企(qi)(qi)(qi)業(ye)下一(yi)年(nian)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)導向(xiang)、進程和結果。作為從(cong)事(shi)全(quan)網營銷(xiao)(xiao)14年(nian)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)，國(guo)人在線認為不重視年(nian)度營銷(xiao)(xiao)計(ji)劃(hua)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)在經(jing)營過程中很(hen)難統一(yi)思想，每(mei)個(ge)季度很(hen)難達成預期效益目(mu)(mu)標。

國人在線解析(xi)：2018年只剩一個月，中小(xiao)企(qi)業如何(he)做(zuo)新(xin)年營銷規劃？

企業常規(gui)的營(ying)銷(xiao)方案，一般包括：營(ying)銷(xiao)環境分析(xi)、營(ying)銷(xiao)策略(lve)(lve)（包括品牌策略(lve)(lve)、產品策略(lve)(lve)、渠道策略(lve)(lve)和促(cu)銷(xiao)推(tui)廣(guang)策略(lve)(lve)）、營(ying)銷(xiao)目標、區域劃(hua)分與目標分解、人員(yuan)編制和組織形式、激勵措(cuo)施、費用(yong)預算、調整與控制、評價與反(fan)饋等。盡管很多企業在規(gui)劃(hua)的時(shi)候很豐滿(man)，但是在執(zhi)行(xing)的時(shi)候很骨感。主要(yao)(yao)是因為在規(gui)劃(hua)的時(shi)候缺乏次第感，同時(shi)規(gui)劃(hua)不夠落(luo)地，在某個板塊(kuai)的執(zhi)行(xing)不到位(wei)，都會影響后續計劃(hua)的執(zhi)行(xing)，所以年度的規(gui)劃(hua)每一步(bu)都要(yao)(yao)落(luo)在實處(chu)。

有了(le)費用才能進(jin)行(xing)銷(xiao)售活動，有了(le)銷(xiao)售才可(ke)以產生利(li)潤(run)，每一步(bu)都合(he)(he)理，同時控制好，對于企(qi)業每個月，每個季(ji)度(du)的(de)工作才可(ke)以合(he)(he)理進(jin)行(xing)。根據(ju)去年的(de)業績反(fan)思，布局的(de)反(fan)思，18年市場不(bu)是很景氣，可(ke)是19年肯定會迎(ying)來大變革，中小企(qi)業需要尋找突破。

國(guo)人在(zai)線解(jie)析：2018年(nian)只剩一個(ge)月，中小(xiao)企業如何做新年(nian)營(ying)銷規劃？

企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)形(xing)象(xiang)和社會影響力，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知名度等，中小企(qi)(qi)業(ye)在(zai)2019年需要(yao)著重，在(zai)企(qi)(qi)業(ye)規劃的(de)(de)同時，雖然沒有辦法針對品(pin)(pin)(pin)牌(pai)進(jin)行大量的(de)(de)投入(ru)，但是在(zai)整個的(de)(de)銷售計劃，營銷規劃中需要(yao)強調，在(zai)員工心中植入(ru)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)意識，通過(guo)產品(pin)(pin)(pin)與消(xiao)費者(zhe)間的(de)(de)連接(jie)，為企(qi)(qi)業(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)塑(su)造打下(xia)基礎。

企業需要對自己每個項目部(bu)門，員工的能力有清晰的認知，將整個的規(gui)劃(hua)(hua)分(fen)解，各組織(zhi)間合(he)理分(fen)配。規(gui)劃(hua)(hua)可(ke)以(yi)是自上而下的，但是執行(xing)層面確實(shi)自下而上的，所(suo)以(yi)在規(gui)劃(hua)(hua)的時(shi)候，需要考(kao)慮逆推思(si)考(kao)規(gui)劃(hua)(hua)的合(he)理性(xing)，否則只是只會成為喊出來(lai)(lai)的，而不是做出來(lai)(lai)的規(gui)劃(hua)(hua)。

國(guo)人在線解析：2018年只(zhi)剩一個月，中小企業如何做新年營銷規劃？

企業做營(ying)銷(xiao)規(gui)劃(hua)比(bi)較可行的方案

一、根據企業(ye)利(li)潤(run)組成選擇(ze)(ze)主(zhu)(zhu)推(tui)產品，通過產品打通市(shi)場，同時帶(dai)(dai)動品牌的影(ying)響力，市(shi)場的定位一定要清(qing)晰，通過主(zhu)(zhu)推(tui)產品帶(dai)(dai)動生產線，。在定價(jia)、渠道(dao)的選擇(ze)(ze)上(shang)(shang)，在促銷(xiao)的主(zhu)(zhu)題與節點，費用(yong)的預算(suan)，人(ren)員崗(gang)位的規劃上(shang)(shang)需要計劃到位。中小企業(ye)雖然(ran)不需要面面俱(ju)到，根據行(xing)業(ye)的特點，因地制宜，簡(jian)化以實(shi)用(yong)為(wei)主(zhu)(zhu)，但也要精確到每一步要做什么(me)。

二、18年很(hen)多企業已經(jing)感(gan)受到競(jing)(jing)爭的(de)壓力(li)，新的(de)一年更(geng)應(ying)該反思，需要(yao)充分了解(jie)市場競(jing)(jing)爭，了解(jie)競(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)(shou)。根據競(jing)(jing)爭來調(diao)整年度的(de)營(ying)銷方案(an)，避開對(dui)手(shou)(shou)強大之處(chu)，發(fa)展自(zi)身的(de)優勢。在均勢的(de)情況下(xia)，也需要(yao)借鑒學習對(dui)手(shou)(shou)企業的(de)銷售，營(ying)銷等(deng)的(de)渠道，策(ce)略，不光只是模仿(fang)，還要(yao)突(tu)破，做的(de)更(geng)好。

三、有(you)(you)限預算(suan)下(xia)的(de)效果(guo)最(zui)大(da)化，企(qi)業(ye)在產(chan)品曝光以及品牌(pai)推廣方面也需(xu)要選(xuan)擇低(di)成本高收益(yi)的(de)方式。19年是互聯網(wang)的(de)拐點，很(hen)多(duo)互聯網(wang)企(qi)業(ye)正在積(ji)極的(de)面對市場，以后線(xian)上線(xian)下(xia)的(de)聯系會更加緊密。線(xian)下(xia)推廣耗費成本巨大(da)，對于(yu)預算(suan)不(bu)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)線(xian)上會是有(you)(you)效的(de)方式，信息爆炸的(de)時代，網(wang)絡(luo)給用戶提供了檢(jian)索，企(qi)業(ye)需(xu)要選(xuan)擇進入。

國人在線(xian)解析：2018年只剩(sheng)一(yi)個(ge)月，中小企業如(ru)何做新年營銷規劃(hua)？

2019年(nian)會是(shi)精(jing)彩(cai)的(de)一(yi)(yi)年(nian)，今年(nian)最后的(de)一(yi)(yi)個月，很多企業進入了沖刺階(jie)段(duan)，為2018年(nian)打好(hao)完美的(de)收官之戰，但是(shi)面對即將到(dao)來(lai)的(de)2019，從現在開始做(zuo)好(hao)營銷規劃(hua)，保(bao)證(zheng)每一(yi)(yi)步(bu)都(dou)落實到(dao)位。不需要太過(guo)于復(fu)雜(za)精(jing)密(mi)的(de)計劃(hua)，要的(de)就是(shi)來(lai)年(nian)，將每一(yi)(yi)步(bu)執(zhi)行到(dao)位，國人在線希望每一(yi)(yi)個企業都(dou)能獲得巨大的(de)發展和效(xiao)益。