在現在已經(jing)有大量的(de)中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)開始(shi)對(dui)網(wang)(wang)絡營銷(xiao)(xiao)引起重視，而(er)(er)中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)通過互(hu)聯網(wang)(wang)平臺能(neng)夠降(jiang)低整體的(de)銷(xiao)(xiao)售成本(ben)，實(shi)現利潤(run)的(de)最(zui)大化(hua)，幫助中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)茁壯成長發展，但是經(jing)過了(le)(le)解之后確定出大部分企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)存在訂單吃力(li)的(de)狀況，而(er)(er)有很多企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)對(dui)網(wang)(wang)絡營銷(xiao)(xiao)意識比其(qi)他企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)要深很多，深知(zhi)網(wang)(wang)絡營銷(xiao)(xiao)的(de)重要性(xing)，開始(shi)采用了(le)(le)各(ge)式各(ge)樣的(de)方(fang)法進(jin)行(xing)對(dui)自己的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進(jin)行(xing)推廣與宣傳，而(er)(er)最(zui)終能(neng)夠達到的(de)效果卻(que)十分不理想。

中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所針對的(de)(de)用(yong)戶(hu)群體有很(hen)(hen)大的(de)(de)差異(yi)性(xing)，不管是(shi)做(zuo)(zuo)生產、制(zhi)造業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，都(dou)會(hui)面臨(lin)一(yi)個(ge)問題，那就是(shi)適合，選(xuan)擇最佳的(de)(de)推(tui)廣方(fang)式才是(shi)最正確(que)的(de)(de)方(fang)式，很(hen)(hen)多人(ren)會(hui)認(ren)為網絡(luo)推(tui)廣首要做(zuo)(zuo)得就是(shi)提升(sheng)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)整體曝(pu)光率，其實思路完全是(shi)正確(que)，而(er)且這(zhe)種做(zuo)(zuo)法(fa)也(ye)能(neng)夠成功(gong)，但是(shi)如果我們(men)換一(yi)個(ge)角度去考慮這(zhe)個(ge)問題，那得到(dao)的(de)(de)結(jie)果就會(hui)完全不一(yi)樣，在中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不可能(neng)存在網絡(luo)方(fang)面太多的(de)(de)部門，而(er)每(mei)一(yi)種網絡(luo)營銷都(dou)會(hui)有他(ta)的(de)(de)局限(xian)性(xing)，不是(shi)每(mei)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)適合這(zhe)種方(fang)式，有沒有考慮過自己(ji)的(de)(de)用(yong)戶(hu)群體在什么地方(fang)？

企業網絡營銷(xiao)切忌泛泛而(er)談！|國人在線觀點(dian)

1、了解自己需要的(de)是什么?

我們(men)在從(cong)事(shi)網(wang)絡(luo)營(ying)銷都(dou)會有(you)一個(ge)自己(ji)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，雖然說(shuo)能夠(gou)成交(jiao)客(ke)戶(hu)是(shi)最(zui)終的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，而前期(qi)的(de)(de)(de)很(hen)(hen)多(duo)(duo)人都(dou)不(bu)是(shi)很(hen)(hen)明白，從(cong)最(zui)開(kai)始(shi)選擇這個(ge)渠道進行推廣，那么我們(men)最(zui)后始(shi)終圍繞著想要的(de)(de)(de)結(jie)果來進行，很(hen)(hen)多(duo)(duo)企業在初期(qi)的(de)(de)(de)時候(hou)經常容易陷入困惑，看(kan)見很(hen)(hen)多(duo)(duo)人都(dou)在做(zuo)SEO得時候(hou)就馬上投身到(dao)SEO，努力提升整(zheng)(zheng)個(ge)網(wang)站的(de)(de)(de)關鍵(jian)詞(ci)排名，但(dan)是(shi)又因為網(wang)站不(bu)符(fu)合用戶(hu)體驗化(hua)，而開(kai)始(shi)做(zuo)網(wang)站的(de)(de)(de)調整(zheng)(zheng)與改(gai)版(ban)，當最(zui)好網(wang)站改(gai)版(ban)后發(fa)現自己(ji)的(de)(de)(de)網(wang)站早(zao)已經被去掉，又將花費大量的(de)(de)(de)時間(jian)來提升整(zheng)(zheng)個(ge)網(wang)站的(de)(de)(de)權重(zhong)，當權重(zhong)提升以后排名提升了(le)以后發(fa)現了(le)自己(ji)一味(wei)的(de)(de)(de)為了(le)關鍵(jian)詞(ci)排名，而忘記了(le)關鍵(jian)詞(ci)的(de)(de)(de)精準化(hua)以及(ji)用戶(hu)的(de)(de)(de)轉換，所以雖然每(mei)天(tian)能夠(gou)看(kan)見有(you)很(hen)(hen)多(duo)(duo)用戶(hu)進入網(wang)站，但(dan)是(shi)整(zheng)(zheng)個(ge)站點的(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)體轉化(hua)率都(dou)很(hen)(hen)差，然后開(kai)始(shi)做(zuo)點擊付費廣告，最(zui)終還是(shi)不(bu)知(zhi)道自己(ji)到(dao)底在做(zuo)什么。

2、自(zi)己的用戶(hu)群體在什(shen)么(me)地(di)方?

初期(qi)的(de)用戶群(qun)(qun)體定(ding)位很重要(yao)，關(guan)注好自己(ji)的(de)用戶群(qun)(qun)體，那(nei)(nei)么(me)我們在(zai)從事(shi)網絡推(tui)廣(guang)或者(zhe)是(shi)營銷(xiao)的(de)時候(hou)能夠幫助我們做好初期(qi)的(de)用戶群(qun)(qun)體定(ding)位，但是(shi)如(ru)(ru)果對(dui)于電子(zi)商(shang)務(wu)類的(de)企業之間(jian)同(tong)樣存在(zai)很多的(de)差異，所以先不(bu)要(yao)去(qu)考(kao)慮其他(ta)公司(si)他(ta)們是(shi)如(ru)(ru)何從事(shi)他(ta)們的(de)推(tui)廣(guang)方式，你首先要(yao)明白自己(ji)的(de)產品(pin)，如(ru)(ru)果你賣(mai)的(de)是(shi)設(she)備(bei)，那(nei)(nei)么(me)就(jiu)(jiu)就(jiu)(jiu)應該去(qu)找到(dao)需要(yao)這(zhe)類機械設(she)備(bei)的(de)用戶群(qun)(qun)體，那(nei)(nei)么(me)就(jiu)(jiu)不(bu)要(yao)再采用一(yi)些(xie)適(shi)合大(da)眾的(de)推(tui)廣(guang)方式，否則到(dao)時候(hou)給你帶來一(yi)群(qun)(qun)學生，我想到(dao)那(nei)(nei)個時候(hou)你的(de)成本(ben)也就(jiu)(jiu)高了。

企業網絡營銷(xiao)切(qie)忌泛泛而談！|國人在線(xian)觀點

3、選擇最佳的網絡推(tui)廣方式(shi)

推(tui)廣方(fang)式(shi)是我們在(zai)(zai)(zai)確定了自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)核心目(mu)的(de)(de)之后要做(zuo)(zuo)得一(yi)(yi)(yi)個選擇，對(dui)于(yu)現如今(jin)網絡推(tui)廣方(fang)式(shi)的(de)(de)多(duo)種多(duo)樣，而(er)其(qi)實(shi)每一(yi)(yi)(yi)種能夠達到(dao)(dao)他應達到(dao)(dao)的(de)(de)效果只是在(zai)(zai)(zai)意你應該如何去做(zuo)(zuo)，很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)在(zai)(zai)(zai)選擇了自(zi)(zi)己(ji)首(shou)要推(tui)廣產品后會(hui)在(zai)(zai)(zai)大量的(de)(de)B2B開始發(fa)布自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)信息，不(bu)管是否相關(guan)，都會(hui)去發(fa)一(yi)(yi)(yi)大堆(dui)信息，最終被當(dang)(dang)做(zuo)(zuo)是垃圾信息全部刪(shan)除，而(er)其(qi)實(shi)目(mu)的(de)(de)很(hen)簡單，就(jiu)是為了能夠提高(gao)自(zi)(zi)己(ji)產品的(de)(de)曝光率，能夠讓更(geng)多(duo)的(de)(de)用戶群體(ti)了解到(dao)(dao)自(zi)(zi)己(ji)。當(dang)(dang)然不(bu)僅僅是推(tui)廣的(de)(de)策略以及方(fang)法的(de)(de)問題，更(geng)重要的(de)(de)是精細化，因為之前也提到(dao)(dao)過中小企(qi)業(ye)不(bu)同于(yu)其(qi)他公司，在(zai)(zai)(zai)網絡方(fang)面(mian)的(de)(de)人(ren)員配置一(yi)(yi)(yi)般情況下不(bu)會(hui)太高(gao)，那么在(zai)(zai)(zai)面(mian)臨這個問題的(de)(de)時候(hou)就(jiu)會(hui)存在(zai)(zai)(zai)推(tui)廣方(fang)式(shi)的(de)(de)雜(za)亂，無法做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)很(hen)精。

4、整(zheng)合自己企業以及產(chan)品(pin)亮(liang)點(dian)優勢

有了流量(liang)(liang)這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們需要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)控制流量(liang)(liang)，就(jiu)高質量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)流量(liang)(liang)最終轉化(hua)成(cheng)為(wei)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，每天(tian)有這(zhe)么(me)多的(de)(de)(de)(de)(de)用戶(hu)進入，那么(me)我(wo)們這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候(hou)就(jiu)應該(gai)考(kao)慮在(zai)自己的(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)上下文章，從用戶(hu)所(suo)關注的(de)(de)(de)(de)(de)東西入手，比(bi)如 說用戶(hu)都會(hui)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)比(bi)較(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)，經(jing)常會(hui)在(zai)打(da)開一(yi)(yi)個(ge)(ge)網站(zhan)之(zhi)后進行(xing)多出的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)較(jiao)，比(bi)較(jiao)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)模，產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)化(hua)，與自己理(li)想產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)較(jiao)，這(zhe)樣(yang)子很(hen)容易(yi)選(xuan)擇出最終的(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)，之(zhi)前(qian)我(wo)記得一(yi)(yi)個(ge)(ge)企(qi)業CEO問我(wo)， 我(wo)公司(si)現在(zai)已經(jing)做的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)好了，為(wei)什么(me)還要去考(kao)慮其他的(de)(de)(de)(de)(de)呢?這(zhe)樣(yang)子不(bu)是(shi)(shi)多此一(yi)(yi)舉(ju)?其實不(bu)是(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)，因為(wei)用戶(hu)群體他們都會(hui)對網站(zhan)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)比(bi)較(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)很(hen)好，他們需要找(zhao)到同(tong)等更(geng)好而且價格更(geng)低 的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)這(zhe)個(ge)(ge)就(jiu)是(shi)(shi)中(zhong)國(guo)人的(de)(de)(de)(de)(de)常規(gui)思(si)維，所(suo)以(yi)你(ni)(ni)需要不(bu)僅(jin)僅(jin)說出你(ni)(ni)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)亮點，更(geng)加的(de)(de)(de)(de)(de)要表明(ming)你(ni)(ni)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)信譽(yu)度以(yi)及權(quan)威(wei)度，更(geng)加要表明(ming)你(ni)(ni)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)與行(xing)業之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)化(hua)。

企業網絡營銷切忌泛泛而談！|國人在線觀點(dian)

5、掌握每一個用戶選(xuan)擇的欲望點

掌(zhang)握了用(yong)戶(hu)的(de)(de)欲(yu)望點(dian)基本上你(ni)(ni)(ni)就成功了一半(ban)，很(hen)多(duo)人會問，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)是不是很(hen)難，當然(ran)(ran)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)要(yao)(yao)根據多(duo)方面來做(zuo)比較，因為(wei)在前面都(dou)做(zuo)的(de)(de)很(hen)好(hao)的(de)(de)時候(hou)，那么這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時候(hou)你(ni)(ni)(ni)就要(yao)(yao)關注(zhu)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)網站(zhan)是否具(ju)有提升用(yong)戶(hu)購買 欲(yu)望的(de)(de)亮點(dian)，他們(men)為(wei)什么要(yao)(yao)選擇你(ni)(ni)(ni)們(men)公司，他們(men)為(wei)什么要(yao)(yao)馬(ma)上和你(ni)(ni)(ni)們(men)聯系，他們(men)需要(yao)(yao)你(ni)(ni)(ni)們(men)提供什么?所以這(zhe)個(ge)(ge)(ge)就要(yao)(yao)根據你(ni)(ni)(ni)所研(yan)究的(de)(de)用(yong)戶(hu)群體購買心(xin)理(li)出(chu)發對(dui)整(zheng)個(ge)(ge)(ge)站(zhan)點(dian)的(de)(de)形式進行調整(zheng)。當我們(men)知(zhi)道(dao)了這(zhe)些之后，然(ran)(ran)后結(jie)合(he)之前說到(dao)的(de)(de)產品的(de)(de)差(cha)異化(hua)、公司的(de)(de)差(cha)異化(hua)進行提煉(lian)，然(ran)(ran)后將用(yong)戶(hu)群體都(dou)十分關注(zhu)的(de)(de)問題放在他們(men)能夠隨處可見的(de)(de)位置(zhi)，最重要(yao)(yao)的(de)(de)是能夠方便用(yong)戶(hu)的(de)(de)使用(yong)。