案例背景：

位于廈門的一家禮品公司是寄望網(wǎng)絡(luò)改變自身經(jīng)營(yíng)狀況的企業(yè)之一。這家已經(jīng)運(yùn)營(yíng)3年的公司現(xiàn)狀頗為尷尬：一方面白手起家做貿(mào)易，既沒(méi)有充裕的資金，也沒(méi)有自己的工廠，基本靠轉(zhuǎn)賣別人的產(chǎn)品，屬于利潤(rùn)很低的中間商。另一方面，客戶資源主要來(lái)自經(jīng)營(yíng)者之前工作積累下的老客戶，甚至是親戚朋友介紹的?！敖陙?lái)，像我們這樣的禮品公司太多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，再像原來(lái)一樣做，遲早會(huì)關(guān)門的?！苯?jīng)營(yíng)的壓力讓他把目光投向了互聯(lián)網(wǎng)。

小企業(yè)是如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一步步發(fā)展壯大的？|國(guó)人在線觀點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃步步為營(yíng)

該經(jīng)營(yíng)者和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家一起分析了公司的情況，發(fā)現(xiàn)儲(chǔ)蓄罐是一個(gè)有潛力的產(chǎn)品：儲(chǔ)錢罐以陶瓷材料為主，造型主要有十二生肖、財(cái)神爺、金元寶、招財(cái)貓等。這種產(chǎn)品有著濃郁的民族象征色彩，尤其在年節(jié)時(shí)，這些喜慶吉祥的儲(chǔ)錢罐經(jīng)常被消費(fèi)者選購(gòu)成為饋贈(zèng)禮品。

因?yàn)樨浽幢容^穩(wěn)定，市場(chǎng)廣闊，因此該企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)主要目的還是想進(jìn)一步打開市場(chǎng)。 確定了網(wǎng)上營(yíng)銷的目標(biāo)，該專家接著幫他分析該產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群以及目標(biāo)客戶會(huì)從哪些地方尋找該產(chǎn)品，而“哪些地方”就正是要運(yùn)用的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品或方法的地方。

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在整個(gè)構(gòu)架中，業(yè)務(wù)主要分為批發(fā)和零售兩部分。在批發(fā)的部分，設(shè)計(jì)了三個(gè)方向，因?yàn)槠髽I(yè)之前沒(méi)有企業(yè)網(wǎng)站，因此，B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的現(xiàn)成商鋪就是一個(gè)很好的選擇，而這些平臺(tái)本身就有很多相關(guān)行業(yè)的商家在上面活動(dòng)，對(duì)于打開局面很有好處；另一方面，現(xiàn)在搜索引擎已經(jīng)成為買家搜索供應(yīng)信息的最重要渠道，因此，做關(guān)鍵字優(yōu)化排名是一個(gè)必然的選擇。零售方面，因?yàn)槠髽I(yè)之前并沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，所以現(xiàn)階段不必投入太多.

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施全面開花

有了明確的規(guī)劃，這位經(jīng)營(yíng)者也找到了實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)。除了選擇一個(gè)容易上手的平臺(tái)，這位禮品公司的經(jīng)營(yíng)者也按照事先的構(gòu)想，進(jìn)行搜索引擎關(guān)鍵字的優(yōu)化排名，爭(zhēng)取出現(xiàn)在客戶最常尋求信息的渠道中。

于是他再次咨詢了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)鍵詞的分析：像“禮品”之類的關(guān)鍵字不僅單價(jià)高，且因?yàn)槎Y品的范圍太廣，往往大部分的點(diǎn)擊者都是購(gòu)買別的禮品，邊際成本太大。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，這個(gè)經(jīng)營(yíng)者確定了“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”：儲(chǔ)錢罐、金鼠儲(chǔ)錢罐。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的優(yōu)化，這兩個(gè)詞都已經(jīng)在百度、Google、Yahoo搜索結(jié)果的首頁(yè)。而從網(wǎng)站的訪問(wèn)量分析來(lái)看。每天搜索這兩個(gè)關(guān)鍵詞并點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站的大概平均有二十多個(gè)左右。

像儲(chǔ)錢罐這種禮品，9月份開始便進(jìn)入旺季，正是禮品公司調(diào)貨、生產(chǎn)廠家加足馬力生產(chǎn)的時(shí)候。從銷售業(yè)績(jī)上看，這幾個(gè)月明顯增加了好幾萬(wàn)，雖然一方面是旺季的需求量在增加，搜索引擎來(lái)的商業(yè)流量、精準(zhǔn)營(yíng)銷也開始顯現(xiàn)出效果了。

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利用搜索引擎，他發(fā)現(xiàn)不僅引來(lái)了零售商，甚至很多個(gè)人消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)上的信息來(lái)向他資訊購(gòu)買產(chǎn)品。除了網(wǎng)站之外，網(wǎng)絡(luò)提供的各種平臺(tái)也讓這個(gè)初涉網(wǎng)絡(luò)的“新鮮人”漸漸發(fā)現(xiàn)了很多商機(jī)，原來(lái)想做平面廣告，但幾萬(wàn)元的價(jià)格讓他望而卻步，但如今，博客、論壇處處都可以發(fā)表看法、都可以宣傳自己的產(chǎn)品。本來(lái)他只是想借企業(yè)博客來(lái)宣傳企業(yè)文化，沒(méi)想到竟然在這里也找到了生意。原來(lái)客戶是看到了他的博客文章很感興趣，進(jìn)而進(jìn)入他的網(wǎng)上商鋪，最終達(dá)成了生意。

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批發(fā)、零售全面出擊，各種營(yíng)銷手段并用，這個(gè)小小的禮品公司逐漸被注入了新的活力，而這一切，比經(jīng)營(yíng)者原先預(yù)料的過(guò)程辛苦得多也收獲得多。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有了完整方法和模式，但是不同的企業(yè)在細(xì)節(jié)上卻是千差萬(wàn)別。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例就是不斷地在策劃、實(shí)施、效果評(píng)估這三個(gè)環(huán)節(jié)中循環(huán)往復(fù)地前進(jìn)、優(yōu)化和總結(jié)。如果缺乏這樣的一條主線，像盲人摸象般做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那么結(jié)果不是曲解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是會(huì)最終放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。反之，中小企業(yè)精打細(xì)算，才能穩(wěn)步提升。