案例背景：

位于(yu)廈門(men)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)家(jia)禮品公(gong)(gong)司(si)是寄望網絡改變自身經(jing)(jing)(jing)營狀(zhuang)況的(de)(de)(de)企業之一(yi)(yi)。這家(jia)已(yi)經(jing)(jing)(jing)運營3年的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)現(xian)狀(zhuang)頗為尷尬：一(yi)(yi)方(fang)面白(bai)手起家(jia)做(zuo)貿易(yi)，既沒有充裕的(de)(de)(de)資(zi)金，也沒有自己的(de)(de)(de)工(gong)廠，基本靠(kao)轉賣別人的(de)(de)(de)產品，屬(shu)于(yu)利潤很(hen)低的(de)(de)(de)中間商。另一(yi)(yi)方(fang)面，客(ke)戶(hu)(hu)資(zi)源(yuan)主要來自經(jing)(jing)(jing)營者(zhe)之前工(gong)作積累下的(de)(de)(de)老客(ke)戶(hu)(hu)，甚至是親戚朋友介紹的(de)(de)(de)。“近年來，像我們(men)這樣的(de)(de)(de)禮品公(gong)(gong)司(si)太多了，市場競爭(zheng)激烈(lie)，再像原來一(yi)(yi)樣做(zuo)，遲早會關門(men)的(de)(de)(de)。”經(jing)(jing)(jing)營的(de)(de)(de)壓力讓他把目(mu)光投向了互聯網。

小企業是如(ru)何通過(guo)網絡營(ying)銷一步步發展壯大的(de)？|國人在線觀點

網絡營銷策劃步步為(wei)營

該經(jing)營者和網(wang)絡(luo)營銷專家一起分析了公司(si)的情況，發現儲(chu)蓄罐(guan)是一個有(you)潛力的產品：儲(chu)錢罐(guan)以(yi)陶瓷材料為主(zhu)，造型主(zhu)要有(you)十二生肖、財神(shen)爺、金元(yuan)寶、招(zhao)財貓等。這(zhe)種(zhong)產品有(you)著濃郁的民族象(xiang)征色彩，尤(you)其在年節時，這(zhe)些喜慶(qing)吉(ji)祥的儲(chu)錢罐(guan)經(jing)常被消費者選購成為饋贈(zeng)禮品。

因為貨源比較穩定(ding)，市(shi)(shi)場廣闊，因此該(gai)(gai)企(qi)業利(li)用網(wang)絡主要目(mu)的(de)還是想進一(yi)步打開市(shi)(shi)場。 確定(ding)了網(wang)上營銷的(de)目(mu)標，該(gai)(gai)專家(jia)接著幫他分析該(gai)(gai)產(chan)品的(de)目(mu)標客戶(hu)群以及目(mu)標客戶(hu)會從哪些地方(fang)尋找該(gai)(gai)產(chan)品，而“哪些地方(fang)”就(jiu)正是要運用的(de)網(wang)絡推廣產(chan)品或方(fang)法的(de)地方(fang)。

小企業(ye)是如何(he)通過(guo)網絡營銷一步(bu)步(bu)發展(zhan)壯大的？|國人(ren)在線觀點

在(zai)整個(ge)(ge)(ge)構架(jia)中，業(ye)(ye)(ye)務主要分為批發(fa)和零售兩(liang)部分。在(zai)批發(fa)的(de)(de)部分，設計了(le)三個(ge)(ge)(ge)方向，因(yin)(yin)為企業(ye)(ye)(ye)之前(qian)沒有(you)(you)企業(ye)(ye)(ye)網站，因(yin)(yin)此，B2B網絡(luo)平臺(tai)上的(de)(de)現(xian)成商鋪就(jiu)是一個(ge)(ge)(ge)很好的(de)(de)選(xuan)擇，而(er)這些平臺(tai)本身(shen)就(jiu)有(you)(you)很多(duo)相關行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)商家在(zai)上面(mian)活(huo)動(dong)，對(dui)于打開局面(mian)很有(you)(you)好處；另一方面(mian)，現(xian)在(zai)搜索引(yin)擎已經(jing)成為買家搜索供應(ying)信息的(de)(de)最重要渠道，因(yin)(yin)此，做關鍵(jian)字優化排(pai)名是一個(ge)(ge)(ge)必然的(de)(de)選(xuan)擇。零售方面(mian)，因(yin)(yin)為企業(ye)(ye)(ye)之前(qian)并(bing)沒有(you)(you)相關的(de)(de)經(jing)驗，所以現(xian)階段不(bu)必投入太多(duo).

網絡營銷實施全面開花

有了(le)明確的(de)(de)規劃(hua)，這位經營(ying)者(zhe)也(ye)找到了(le)實施網絡營(ying)銷的(de)(de)目標。除了(le)選擇一個(ge)容易(yi)上手的(de)(de)平臺，這位禮(li)品公司(si)的(de)(de)經營(ying)者(zhe)也(ye)按照事先的(de)(de)構想(xiang)，進行(xing)搜索引擎關鍵字的(de)(de)優化排名，爭取(qu)出現在客戶最常尋(xun)求信息的(de)(de)渠道中。

于(yu)是(shi)(shi)他再次咨詢了網絡營銷專(zhuan)家進(jin)行產品(pin)關鍵(jian)詞的(de)分(fen)析(xi)：像(xiang)“禮品(pin)”之類的(de)關鍵(jian)字不(bu)僅(jin)單價高，且因為禮品(pin)的(de)范圍太廣，往(wang)往(wang)大部分(fen)的(de)點擊者(zhe)都是(shi)(shi)購(gou)買別的(de)禮品(pin)，邊際成本(ben)太大。經(jing)過仔細分(fen)析(xi)，這(zhe)個經(jing)營者(zhe)確(que)定了“產品(pin)關鍵(jian)詞”：儲錢(qian)罐、金鼠儲錢(qian)罐。

經(jing)過一個月的(de)優化，這(zhe)兩個詞都已經(jing)在百度、Google、Yahoo搜索結果的(de)首(shou)頁。而從網站的(de)訪問量分析來看。每天搜索這(zhe)兩個關鍵詞并點擊進入網站的(de)大概平均有(you)二十多個左右。

像儲錢罐這(zhe)種禮品，9月份開(kai)(kai)始便進(jin)入旺季，正是(shi)禮品公司(si)調貨、生(sheng)產(chan)廠家(jia)加足馬力(li)生(sheng)產(chan)的(de)時候。從銷售業績上(shang)看，這(zhe)幾個月明顯增加了好幾萬，雖然(ran)一(yi)方面(mian)是(shi)旺季的(de)需(xu)求量在增加，搜索引擎來的(de)商業流量、精準營銷也開(kai)(kai)始顯現出效果了。

小企業是如何(he)通過網絡營銷(xiao)一步步發展壯大的(de)？|國(guo)人在線觀點(dian)

利用(yong)搜索引擎(qing)，他(ta)發(fa)(fa)現(xian)不(bu)僅引來(lai)(lai)了(le)零售商(shang)，甚至很(hen)多個人消費(fei)者通過網(wang)上的(de)信息來(lai)(lai)向他(ta)資訊購買產品。除(chu)了(le)網(wang)站之外，網(wang)絡提供(gong)的(de)各種平臺也(ye)讓(rang)這個初涉網(wang)絡的(de)“新鮮人”漸漸發(fa)(fa)現(xian)了(le)很(hen)多商(shang)機(ji)，原來(lai)(lai)想(xiang)做平面廣告，但(dan)幾(ji)萬元的(de)價(jia)格讓(rang)他(ta)望而卻步(bu)，但(dan)如今，博客(ke)、論(lun)壇處處都可以發(fa)(fa)表看法、都可以宣傳(chuan)自己的(de)產品。本來(lai)(lai)他(ta)只是想(xiang)借企業博客(ke)來(lai)(lai)宣傳(chuan)企業文化，沒想(xiang)到竟然在(zai)這里也(ye)找到了(le)生意。原來(lai)(lai)客(ke)戶(hu)是看到了(le)他(ta)的(de)博客(ke)文章很(hen)感(gan)興趣，進而進入他(ta)的(de)網(wang)上商(shang)鋪，最(zui)終達成了(le)生意。

小(xiao)企業是(shi)如何通過網絡(luo)營(ying)銷一步步發展(zhan)壯大的？|國人在線觀點

批發、零售全面出擊，各種營銷手段并用，這個小小的禮品公司逐漸被注入了新的活力，而這一切，比經營者原先預料的過程辛苦得多也收獲得多。網絡營銷發展到現在，已經有了完整方法和模式，但是不同的企業在細節上卻是千差萬別。一個成功的網絡營銷案例就是不斷地在策劃、實施、效果評估這三個環節中循環往復地前進、優化和總結。如果缺乏這樣的一條主線，像盲人摸象般做網絡營銷，那么結果不是曲解網絡營銷就是會最終放棄網絡營銷。反之，中小企業(ye)精打細算(suan)，才能穩(wen)步(bu)提升。