現在大部分從事SEM競價的人員應該都發現了成本變得越來越高，流量雖多但是變得越來越雜亂，轉化的受益也標的越來越差。很多企業的競價人員對于投入估計都有一點心驚膽戰了，所以有的就將目光放在了信息流上，但是也會遇到同樣的問題，效果還是不那么理想。

對(dui)于(yu)這些(xie)問題(ti)，大(da)家都有(you)各自的看法，有(you)人說對(dui)于(yu)定位于(yu)方向沒(mei)有(you)弄清楚，或者是(shi)著陸頁的轉化(hua)力不(bu)夠，甚至還(huan)有(you)認(ren)為缺乏整(zheng)體的營(ying)銷力。但(dan)是(shi)歸根結(jie)底，在網(wang)絡營(ying)銷中，人們對(dui)于(yu)互聯網(wang)的見解也在發生變化(hua)，對(dui)于(yu)網(wang)絡營(ying)銷還(huan)是(shi)使用過往的方式，那如(ru)何能滿足用戶日益(yi)增長的需求(qiu)呢？

網絡營銷，必(bi)須要找到新(xin)的(de)方式和手段，找到有(you)效(xiao)的(de)入口和平臺。以往的(de)網絡營銷方法(fa)固然沒(mei)有(you)錯，但終將會(hui)在大時代的(de)發(fa)展下所淘汰(tai)。

對于(yu)傳統營(ying)銷(xiao)來說，目的(de)在于(yu)廣而告(gao)之(zhi)，不用制作(zuo)多精良的(de)廣告(gao)，不用請(qing)多昂貴的(de)明星，只需要(yao)將(jiang)企業的(de)信(xin)息擴散出去就可以。即(ji)使如此(ci)，產(chan)品(pin)轉化依(yi)舊很好。因(yin)為那(nei)時，信(xin)息是不對稱的(de)，市場(chang)的(de)產(chan)品(pin)競爭(zheng)力不強，大家的(de)消費水(shui)平有限。

到底是市(shi)場指引營銷(xiao)方向，還是營銷(xiao)改變市(shi)場？丨國人在線觀點(dian)

而現在的網絡營銷旨在于讓消費者能夠在混亂的信息中，直接識別出品牌和產品的價值，從而進行購買。速度已經是決定性的東西了，用戶在第一時間接收到信息，甚至能在最簡單的方式購買你的產品。所以營銷，講究的就是一個快刀斬亂麻，用戶是否能在6s內被吸引成為了評判推廣好壞的重要標準。

同時，速度相對帶來的是消費者接收的信息越來越多，越來越混亂，那么消費者是無法清晰地識別出品牌，所以差異化營銷也就應運而生，即是以競爭的角度為出發點，研究競爭對手的核心，并區分開，以此避免消費者在接收信息時的混亂不解。

但是目前市場愈發細分，產品優勢在信息時代已經飛速擴散，市場上各種的復制產品會如雨后春筍般浮現。信息混亂直接導致消費者對信息關注度降低，在各大平臺上，用戶對于信息的關注度最多維持六秒;而在這六秒內，還有其他同質化產品信息的干擾。

那么，我們要如何營銷才能讓用(yong)戶最大化記憶(yi)住(zhu)我的品牌(pai)呢?

到底是市場指引營銷方向，還是營銷改變市場？丨國(guo)人在(zai)線(xian)觀點

一、消費目的發生(sheng)變(bian)化

簡(jian)單來說，就(jiu)是(shi)消費(fei)升(sheng)級，消費(fei)者購買東西，不(bu)再是(shi)因為(wei)(wei)需要，而是(shi)因為(wei)(wei)想要。

根據馬斯洛需求理論來說，消(xiao)費者正在往更高層進(jin)化。

所謂的消費升(sheng)級，并不是所謂的價格(ge)和產品能力升(sheng)級，而(er)是消費者愿意支付更高的成(cheng)本，來(lai)購買與(yu)自我(wo)價值和自我(wo)身(shen)份(fen)更匹配的生活方式。

二(er)、營銷主(zhu)體發(fa)生(sheng)變化

過(guo)往，由于信息傳播不便，消費者(zhe)只能是信息的被動接收者(zhe)，企業、品牌才是傳播的主題。

但互聯網解(jie)決了這(zhe)些(xie)問題。消費者(zhe)獲取(qu)信息的(de)渠道不斷增多(duo)，速度不斷變(bian)快，消費者(zhe)開始由信息的(de)接收(shou)者(zhe)轉變(bian)為發(fa)布(bu)者(zhe)、評論者(zhe)、傳播者(zhe)。

伴隨著營銷主題的變化，以產品為中心，以品牌為中心營銷方式也必然要發生改變。

以前(qian)是(shi)賣產品，現在是(shi)賣需求，用戶成為(wei)了(le)真正的上帝。

三、年齡界限發生變化

如果你(ni)是做互聯網營銷，那你(ni)必須要承認現在(zai)消(xiao)費者(zhe)的年齡界限越來越模糊。因為消(xiao)費群體越來越年輕化。可以說(shuo)年輕人正(zheng)在(zai)成為主力(li)軍，也可以說(shuo)消(xiao)費者(zhe)的心態正(zheng)在(zai)普遍(bian)年輕化。

他們不再會被你所說服，而是依靠自己的方式去定義。在年齡模糊的營銷時代，個性和喜好成為區隔邊界，依靠于大數據，我們能夠很好的從喜好去吸引消費者，而不是強加于消費者，更甚至于說服消費者。

現在的營銷已經從用戶角度出發，從紙媒到搜索引擎、信息流、短視頻;我們可以得到營銷對象不斷改變的結果，從產品到品牌的發展，再到差異化的營銷手段，所有的都匯集與一體，那就是用戶，對于未來網絡營銷的發展，牛牛同樣報以更大的期待。