不知道你(ni)是(shi)否發(fa)(fa)現(xian)，在你(ni)閱(yue)讀(du)新聞和好友動態的(de)時候，總會穿插一(yi)些(xie)看上去非(fei)常(chang)吸引你(ni)關(guan)注的(de)標題(ti)，但(dan)點進去之后，才發(fa)(fa)現(xian)是(shi)一(yi)條“偽(wei)裝”成資(zi)訊的(de)廣(guang)(guang)告(gao)，而這(zhe)些(xie)廣(guang)(guang)告(gao)內(nei)容(rong)，又是(shi)你(ni)關(guan)注或感興趣(qu)的(de)內(nei)容(rong)，這(zhe)種推廣(guang)(guang)形式，便(bian)叫做(zuo)“信(xin)息(xi)流(liu)廣(guang)(guang)告(gao)”。

百度百科(ke)對(dui)信息流的官方(fang)定義是：信息流廣(guang)告是位(wei)于社交媒(mei)體(ti)用戶(hu)的好友動態(tai)、或者資訊(xun)媒(mei)體(ti)和視聽(ting)媒(mei)體(ti)內容流中的廣(guang)告。信息流廣(guang)告的形式有圖(tu)片、圖(tu)文、視頻等(deng)，特點是算法推薦、原生體(ti)驗(yan)，可(ke)以通過標簽進行定向投(tou)放，根據自己的需求選擇推曝光、落(luo)地頁或者應用下載等(deng)等(deng)，最(zui)后(hou)的效(xiao)果取決于創意+定向+競價三個關鍵因素。

信息(xi)流(liu)(liu)廣(guang)告最(zui)早在2006年由(you)Facebook 首先(xian)推(tui)出。這種穿插在內容流(liu)(liu)中的(de)廣(guang)告，對用(yong)戶來說體驗相對較好(hao)，對廣(guang)告主來說可以(yi)利用(yong)用(yong)戶的(de)標簽進行精準投放，因此特別是在移動互聯(lian)網時代到(dao)來后迎來了(le)爆炸式的(de)增(zeng)長(chang)，幾乎所有(you)的(de)互聯(lian)網媒體都(dou)推(tui)出了(le)信息(xi)流(liu)(liu)廣(guang)告平(ping)臺(tai)。

信息流(liu)廣告已經成為媒體平臺流(liu)量變現的主要模式，從傳統巨頭(tou)到新興力(li)量都加入了信息流(liu)廣告大戰，如(ru):騰訊、阿里、百度、網易(yi)、新浪、頭(tou)條(tiao)、小米、360、知(zhi)乎、美柚、bilibili、快(kuai)手、抖音(yin)、今日頭(tou)條(tiao)等等。

那么對于更精(jing)準(zhun)的信息流廣告，在投放的時候(hou)要(yao)注意(yi)哪些方(fang)面呢？

第(di)一，是(shi)你(ni)要弄清楚(chu)你(ni)為什么要做信息流廣(guang)告，你(ni)想達到什么目的？

你是為了賣貨？是為了品牌知名度？還是為測試市場？不同(tong)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，相對于的(de)(de)策略也會不同(tong)。

如果是為了賣(mai)貨(huo)，那就需要分析了解你的目標受眾主(zhu)要集中(zhong)在哪(na)個(ge)平臺上，如何投(tou)放廣(guang)告(gao)

給他們，他們喜歡什么樣(yang)的(de)用(yong)詞用(yong)句，什么樣(yang)的(de)賣點可以打動他們？

如果是為了做品牌，那就(jiu)需要了解你的(de)(de)(de)品牌調性是否與要投放的(de)(de)(de)平(ping)臺匹配，比如你的(de)(de)(de)客戶是企(qi)業型客戶，可(ke)以(yi)選擇今日頭(tou)條；比如你的(de)(de)(de)客戶是年(nian)輕女性客戶，可(ke)以(yi)選擇美柚。

如果是為了測(ce)試(shi)市場、看產品(pin)的需求是不(bu)是真實存在，那你需要(yao)先規劃好測試方向，先測什么后測什么，不(bu)要(yao)指望(wang)一次投放可以(yi)測完所有問題。

第(di)二，是要弄(nong)清楚你(ni)的目標客戶(hu)是誰(shui)，他們在(zai)哪里？

你的產品/服務不可能(neng)滿足所(suo)有人，因此在投(tou)廣告(gao)之(zhi)前你就要(yao)有清晰的(de)客戶(hu)方向。要(yao)把(ba)客戶(hu)分(fen)析(xi)的(de)非常的(de)透徹，拆解的(de)非常的(de)透徹，才(cai)能投(tou)放的(de)越精準(zhun)。

比(bi)如，你準備把廣(guang)告投給：

是(shi)特(te)定的(de)B端還是(shi)普通大眾C端客戶？

是已經購買過的老(lao)客(ke)戶還是新客(ke)戶？

是在什(shen)么(me)場景(jing)下使用的客戶？

是什(shen)么年(nian)齡階段的(de)客(ke)戶(hu)？

客戶使用的(de)頻(pin)率是怎么樣(yang)的(de)？

客戶是在(zai)哪個城市的？

客戶是否有購買力？

會在什么(me)樣的時間段(duan)來瀏覽APP？

第三，自身(shen)的產品(pin)/服(fu)務是否(fou)真(zhen)的是客戶所需要的？

作為企業(ye)，不能想(xiang)(xiang)當然(ran)的(de)去(qu)猜測(ce)我的(de)產品/服務是(shi)(shi)客戶(hu)需(xu)要的(de)。客戶(hu)是(shi)(shi)否(fou)有需(xu)求，這(zhe)個需(xu)求到底有多大，這(zhe)個需(xu)求是(shi)(shi)否(fou)是(shi)(shi)我想(xiang)(xiang)要達到的(de)結(jie)果和目標(biao)等等都是(shi)(shi)需(xu)要考慮進去(qu)的(de)。

第四，了解你的競(jing)品(pin)的現狀是怎么樣的？

這個問題的目的是要認清廣(guang)告(gao)產品/服(fu)務的競爭現狀(zhuang)。比如你是一(yi)家英語培訓機構，與你同性(xing)質(zhi)同城區的競品(pin)也都在投放(fang)信息(xi)流廣告，那你就要(yao)了解他們都是怎么(me)投放(fang)的？主打了哪些賣點(dian)？你如何用不一(yi)樣(yang)的廣告投放(fang)策略(lve)會突出(chu)自己的競爭優勢，讓客戶(hu)來選擇你？

第五，你的客戶喜歡什么樣的文案創意，設計表現？

廣告要想(xiang)吸引(yin)人(ren)們的注意力(li)，有好的效果(guo)，必(bi)須要深挖客(ke)戶的痛點。以(yi)客(ke)戶為中心(xin)，從客(ke)戶動機或者利益角度出發，而(er)不是以(yi)自我為中心(xin)來進行(xing)自嗨。例如：

這是以自我為中心

這是以客戶為中心

第六，是你(ni)愿意花多少成(cheng)本來獲取客戶？

請盡量設置一個合(he)理、理性(xing)的成本底線。

你認為的(de)目標人群(qun)不(bu)一定是真正是你的(de)目標人群(qun)，你認為的(de)賣點也不(bu)一定是客戶會買賬(zhang)的(de)賣點；如(ru)果可以，請把試錯的(de)成本也統(tong)計進(jin)去(qu)，大多數廣(guang)告需要(yao)一段較長時間(jian)的(de)試錯，這(zhe)其中涉及到的(de)成本，并不(bu)小。

國人(ren)在線認為，這些(xie)問題適(shi)用于(yu)甲方(fang)(fang)自己(ji)問自己(ji)，也(ye)適(shi)用于(yu)乙方(fang)(fang)咨詢甲方(fang)(fang)，一開始講清楚，后面的投放才會更愉快(kuai)、更長(chang)久。