大家(jia)都知道，內(nei)容營(ying)銷(xiao)對于全網營(ying)銷(xiao)是重(zhong)(zhong)要的推廣方(fang)(fang)式之(zhi)一，那到底(di)什(shen)么(me)是內(nei)容營(ying)銷(xiao)呢(ni)？內(nei)容營(ying)銷(xiao)作(zuo)為近(jin)年(nian)來(lai)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)(zhong)要的營(ying)銷(xiao)方(fang)(fang)式，到底(di)有什(shen)么(me)不一樣的作(zuo)用(yong)呢(ni)？

內容營銷，顧名思義其核心(xin)無疑(yi)是“內容”兩字，但這里的(de)內容指(zhi)的(de)并不(bu)是文(wen)字、圖片、視頻等(deng)等(deng)信(xin)(xin)息(xi)載體，也不(bu)是微(wei)博微(wei)信(xin)(xin)、新(xin)聞稿(gao)、廣(guang)告(gao)、H5等(deng)信(xin)(xin)息(xi)表現形式(shi)。它的(de)核心(xin)是品(pin)(pin)牌內容，以“品(pin)(pin)牌”為(wei)“內容”，即以“品(pin)(pin)牌”作為(wei)價值資(zi)產打(da)造系列“產品(pin)(pin)”。

內容營銷是一種教育，而不是公司銷售的產品。公司提供了有價值的信息，使你忠誠于該品牌。

比如，BabyCenter【美國知名育嬰網站】，它號稱孕期和育兒領域的第一網站，把目標用戶定位在孩子家長。每個月有80%的新媽媽和準媽媽們使用BabyCenter，而該網站隸屬于銷售嬰兒產品的強生公司【是不是發現了什么？】。

 玩轉(zhuan)內容營銷(xiao)，必須關注你(ni)的用戶(hu)

內容營銷的(de)重(zhong)點不是品(pin)牌、產品(pin)和服務，它的(de)重(zhong)點只有一個(ge)——你的(de)用戶。

用戶到底關(guan)注什么？你如何通過提供“只此(ci)一(yi)家”的東西，使品牌從商品提升為(wei)人們樂(le)于(yu)接受的事物(wu)？

內容營(ying)銷(xiao)與捆綁(bang)銷(xiao)售或其他傳統營(ying)銷(xiao)方式(shi)不(bu)同。內容營(ying)銷(xiao)致力于為人們(men)提供獨一無二的信息，進而解(jie)決人們(men)的具體問(wen)題，其形式(shi)包括教(jiao)育文章、電(dian)子(zi)書、視頻、娛(yu)樂(le)和網絡論(lun)(lun)壇等(deng)等(deng)。無論(lun)(lun)多么普(pu)通(tong)的產品，都能通(tong)過內容營(ying)銷(xiao)讓它變得與眾不(bu)同。

只(zhi)有在(zai)潛在(zai)用戶關注(zhu)的領(ling)域成為權威信息源(yuan)，你的業務才有可能被用戶發現并贏(ying)得信任，進而(er)幫(bang)助你強化(hua)用戶關系，建立活躍用戶群，提升產(chan)品利潤。

 相較于傳統營(ying)銷方(fang)式(shi)，內(nei)容(rong)營(ying)銷為(wei)何會被稱為(wei)殺(sha)手級武器呢，因為(wei)其具備的以下5大優勢(shi)。

1、被(bei)潛在用戶找到

人(ren)們(men)通(tong)過(guo)搜索(suo)引擎(qing)發問，尋找答案(an)，而你(ni)則希望自己的(de)信息處于搜索(suo)結果的(de)首位。通(tong)過(guo)網站文章，知乎問答，視頻和其(qi)他(ta)內(nei)容資源回答問題是實現這一(yi)目標的(de)關(guan)鍵(jian)。如果你(ni)想從內(nei)容營銷中撈到(dao)好處，這一(yi)點至關(guan)重要。

2、培養有(you)興趣的用戶

內容的(de)價值在于(yu)吸引用(yong)(yong)(yong)戶，并促使他們(men)以(yi)用(yong)(yong)(yong)戶或傳播者的(de)角(jiao)色持續參與(yu)業務。當有(you)人到(dao)訪網站時，你的(de)內容將有(you)機會收集用(yong)(yong)(yong)戶意見、促成(cheng)銷(xiao)售(shou)，甚(shen)至有(you)可能將狂熱粉絲變成(cheng)忠實的(de)品牌(pai)擁護者。小米手機的(de)內容營銷(xiao)就(jiu)是成(cheng)功的(de)案例。

 3、帶(dai)來新用戶(hu)

內容營(ying)銷是一個(ge)強(qiang)大(da)的創收(shou)助力(li)。當你(ni)在有(you)需求的用(yong)戶心中(zhong)建立(li)起一個(ge)可信賴的形象時，他們將(jiang)更有(you)可能購買你(ni)的產品(pin)。

4、增加既有用(yong)戶的銷售

內(nei)(nei)容營銷不僅(jin)可以通過對忠實(shi)用戶的交(jiao)叉銷售和增值銷售獲取更多利(li)潤，在(zai)(zai)(zai)某些情(qing)況下，品(pin)牌甚(shen)至(zhi)可以將(jiang)內(nei)(nei)容本(ben)身貨幣化。比如，某線(xian)上教育平臺在(zai)(zai)(zai)面向客戶推出精美筆記本(ben)以后(hou)，在(zai)(zai)(zai)90分鐘(zhong)內(nei)(nei)就售罄(qing)了1000本(ben)。

 5、降低營銷成(cheng)本，實現業務開拓

與傳統(tong)營(ying)銷相比，內(nei)容營(ying)銷可(ke)以用更(geng)低成(cheng)本獲取流量。比如(ru)，現在流行(xing)的電(dian)(dian)商平臺(tai)種草行(xing)為，就是典型的內(nei)容營(ying)銷方式，跟傳統(tong)的電(dian)(dian)梯廣(guang)告、戶外廣(guang)告、電(dian)(dian)視(shi)廣(guang)告相比，是不是在投入的成(cheng)本上可(ke)以大幅減少，而效果卻很可(ke)能更(geng)好。

內容營銷是(shi)一(yi)種教(jiao)育，而(er)不是(shi)公司銷售(shou)的產(chan)品(pin)。公司持續(xu)提供有價(jia)值的信息，使(shi)潛在消費(fei)者(zhe)忠誠于該品(pin)牌(pai)，進而(er)轉(zhuan)化成購買行為，從而(er)實現企業的利潤增長(chang)。