無論是哪一種形式的廣告,讀者的印象──也就是他們看到的個影像、讀到的句話,或聽到的個聲音,可能就是決定這則廣告成功或失敗的關鍵。
假如印象是無趣(qu)或跟自己(ji)沒有(you)相關性,那(nei)么,這(zhe)(zhe)(zhe)則(ze)(ze)廣(guang)告就不(bu)可能吸引銷售對象;但如果這(zhe)(zhe)(zhe)則(ze)(ze)廣(guang)告提供了新信息(xi)或有(you)用的信息(xi),或承諾看完這(zhe)(zhe)(zhe)則(ze)(ze)廣(guang)告會(hui)帶來好(hao)處,那(nei)么這(zhe)(zhe)(zhe)份(fen)印象就可望(wang)贏得注意力──這(zhe)(zhe)(zhe)是說服讀者購買商品的步。以下是幾個標題范(fan)例(li)的例(li)子,當然,我的精選范(fan)例(li)不(bu)只(zhi)有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)。我會(hui)將這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)范(fan)例(li)加(jia)以分類,參考(kao)的時候比較一(yi)目了然。
1、創造新名詞
“強化隔離潤滑油”在金屬表面形成保護膜,讓你的機械工具壽命延長六倍。
2、給讀者建議,告訴讀者應該采取哪些行動
點火燒燒看這張防火材質優惠券。
3、講故事,描述一段過程
我坐在鋼琴前時,他們還在笑;然而當我開始彈奏……
4、引述見證
超過50萬英里的飛行記錄證明,我們的凸輪軸在保證期限內運作優良。
5、協助讀者達成目標
協助您在未來30天內推出突破性的營銷計劃,而且完全免費!
6、做出看似矛盾的說法或承諾
不需要開冷氣,您家里的每(mei)個房間就(jiu)能立刻涼爽(shuang)無比!
7、指出讀者關心的事
為什么大部分的中小企業以失敗收場?我們提供突破之道。
8、提供讀者無法在其他地方得到的獨家好處
鮮為人知的交易秘密武器,讓您獲利翻5倍以上。
9、提出一項挑戰
你的頭皮健康經得起指甲測試嗎?
10、強調省錢、折扣或價值
價值2,177美元的寶貴股市快訊,現在只要超低價69元就訂得到!
標題是廣告的一部分,功能在于引起注意,而引起注意是說服讀者購買產品的步。耍噱頭、賣弄文句或夸張吹捧,都不是構成出色標題的要件。一則設計精妙的標題,當它的精妙之處能強化銷售信息、加深讀者印象時,才算真正具備價值。
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