講故(gu)事是傳播信息(xi)最(zui)自(zi)然、最(zui)有效的(de)方式之一(yi)(yi)。在《故(gu)事營銷(xiao)》一(yi)(yi)書中提到(dao)：好的(de)故(gu)事擁有動(dong)人(ren)(ren)的(de)情節，呼(hu)之欲出的(de)形(xing)象(xiang)，是離人(ren)(ren)的(de)心(xin)靈(ling)(ling)最(zui)近的(de)一(yi)(yi)種東西，它是打開人(ren)(ren)的(de)心(xin)靈(ling)(ling)最(zui)有效的(de)工具，也是人(ren)(ren)類溝(gou)通的(de)主要形(xing)式。

曾(ceng)經(jing)制(zhi)作(zuo)了《蝙蝠俠》、《雨人(ren)》、《紫色(se)姐妹花》、《午(wu)夜快車》等(deng)賣座電(dian)影的(de)彼得?古貝爾(Peter Guber)曾(ceng)說:“現(xian)今社會的(de)每個人(ren)都(dou)是(shi)通過情感(gan)交流(liu)在做(zuo)生(sheng)意(yi)。因(yin)此，對于企業家來說，講述令人(ren)信服(fu)的(de)故事是(shi)促成生(sheng)意(yi)的(de)最好(hao)方式。掌握(wo)故事力(li)，就能(neng)提(ti)升競爭力(li)。”

我們(men)(men)總是會被(bei)各種繪聲繪色的故(gu)事(shi)所(suo)打動，于(yu)是當我們(men)(men)賣一(yi)個東西，就要插入各種各樣的故(gu)事(shi)。 在故(gu)事(shi)中賣情感(gan)鏈(lian)(lian)接，有了(le)情感(gan)鏈(lian)(lian)接，我們(men)(men)才能實現和目標(biao)客戶建立更深的鏈(lian)(lian)接。

幾乎每一個成功的品牌，背后都有自己的故事。

香奈兒的創業(ye)故(gu)事分為十二(er)章，在官(guan)網上以視頻呈現；

百達翡(fei)麗的“代(dai)代(dai)相傳”：沒有人(ren)能真(zhen)正擁有百達翡(fei)麗，只不(bu)過為(wei)下一(yi)代(dai)保管而已；

再比如，如果鉆石本身算是一個(ge)品牌(pai)的(de)話(hua)，那么它在20世紀就給大眾講了一個(ge)很好的(de)故事(shi)，”鉆石恒(heng)久(jiu)遠，一顆永流傳“，從此成為愛(ai)情的(de)見證(zheng)。

褚橙(cheng)講了(le)一個(ge)褚時(shi)健老當益壯的故事(shi)(shi)，67歲(sui)痛失愛(ai)女(nv)，自己與(yu)老伴(ban)兒被(bei)判(pan)入獄，74歲(sui)出(chu)獄重新(xin)創業，快90歲(sui)時(shi)重登中國億萬(wan)(wan)富豪榜。他用(yong)故事(shi)(shi)就將其他千(qian)千(qian)萬(wan)(wan)萬(wan)(wan)的橙(cheng)子落下不知多少條街(jie)。

王(wang)石講了一個(ge)登山的故事(shi)，為萬科節省了三(san)億廣告費...

海爾只講了(le)一個(ge)砸(za)冰(bing)箱的(de)(de)故事，從而讓人們認(ren)識了(le)海爾，相信(xin)了(le)海爾產(chan)品(pin)的(de)(de)品(pin)質(zhi)。

而每一個暢銷的好萊塢電影必有一個經典的好故事。

如何說(shuo)好一個(ge)故(gu)事(shi)，讓故(gu)事(shi)能服(fu)務于企業(ye)或者(zhe)產品呢(ni)？一個(ge)成功的故(gu)事(shi)必須(xu)要具(ju)備以(yi)下四(si)點：

1.鮮明而有正能量的主題——勵志與夢想。

這(zhe)是當下社(she)會中熱度(du)一(yi)直(zhi)不(bu)減的話題，也是全人(ren)類(lei)的精(jing)神食糧。夢想系、勵志系甚(shen)至(zhi)愛情系文藝創作題材，這(zhe)些是經久不(bu)衰，永恒的話題。不(bu)管是企業也好，還是個人(ren)也好，在故事營(ying)銷中，都應該是傳達出正(zheng)能量。

2.個性化的人物

在創業大軍里面，目(mu)前還(huan)能引起輿(yu)論和人們關注的(de)，也只有(you)90后(hou)(hou)與(yu)00后(hou)(hou)了，這是所有(you)70、80后(hou)(hou)的(de)羨慕點和媒體的(de)關注點。透過(guo)人物的(de)個性展現(xian)，人們絕對不會放(fang)過(guo)一(yi)(yi)場鮮活的(de)好戲，看客們會為他(ta)們的(de)一(yi)(yi)點成功而歡呼，也會為他(ta)們的(de)一(yi)(yi)點挫折(zhe)而苦惱。

3.故事的核心矛盾點與沖突——成長與創業中的堅持與特立獨行

這又(you)是一個(ge)時(shi)下(xia)最(zui)最(zui)激動(dong)人心的(de)模版，創世紀故(gu)事展現了品牌或公司創立之初的(de)動(dong)機(ji)。正(zheng)如(ru)梅賽德斯奔馳,人們會想起“父隨(sui)女姓”的(de)故(gu)事，每一家(jia)偉大的(de)公司都是對某個(ge)真(zhen)實(shi)存(cun)在的(de)特(te)定用(yong)戶需求的(de)響應。而創世紀故(gu)事正(zheng)是理(li)清了這一點。

4.多樣化的渠道推廣方式

一(yi)個好(hao)故事(shi)必須要為人所知才能形成傳(chuan)播的(de)震源。21世紀互聯(lian)網多樣化的(de)推廣渠(qu)道讓(rang)好(hao)故事(shi)的(de)傳(chuan)播變得(de)更簡(jian)單，也更容(rong)易實現。百(bai)(bai)度百(bai)(bai)科、網絡推廣、自(zi)媒體、短視頻、社群、軟(ruan)文推廣等等都可(ke)以作為傳(chuan)播的(de)渠(qu)道。

對于企業來說，故事營銷不僅具有很強的生命力，可以在互聯網上長時間的傳播、引發消費者互動，還可以連接線上線下以及傳遞品牌最核心的價值觀。