在互聯(lian)網(wang)增速放緩的(de)今天，社交電商(shang)已(yi)成(cheng)為了新的(de)亮點。比如完(wan)成(cheng)過多個(ge)銷售奇跡的(de)貝店。它(ta)剛完(wan)成(cheng)8.6億(yi)元規模(mo)融資(zi)，該(gai)輪融資(zi)由高瓴資(zi)本、襄(xiang)禾資(zi)本、紅杉(shan)資(zi)本、創新工(gong)場、高榕資(zi)本、IDG資(zi)本、今日資(zi)本等知名(ming)投資(zi)機構參(can)投。

貝(bei)(bei)店(dian)曾創造(zao)過(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)天賣(mai)(mai)出(chu)800多(duo)萬噸紙(zhi)巾；一(yi)(yi)(yi)(yi)天賣(mai)(mai)出(chu)過(guo)140萬個(ge)(ge)柚子；一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月賣(mai)(mai)出(chu)一(yi)(yi)(yi)(yi)億(yi)近農(nong)產品；貝(bei)(bei)店(dian)成立僅一(yi)(yi)(yi)(yi)年半時間，會員用戶就(jiu)以突(tu)破5000萬，創造(zao)這么(me)多(duo)銷售(shou)奇(qi)跡的(de)貝(bei)(bei)店(dian)能被這么(me)多(duo)知名資本青(qing)睞也(ye)就(jiu)不(bu)足(zu)為(wei)奇(qi)了。

今天，我們就一(yi)起來解讀一(yi)下(xia)，這(zhe)個(ge)原本不為(wei)人知(zhi)的貝店是如何在拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)、云集等眾(zhong)多(duo)(duo)的社(she)交(jiao)電商中崛(jue)起的呢(ni)？

首先從核心(xin)訴求不同(tong)，云(yun)集本質(zhi)上(shang)是(shi)(shi)S2B2C，定(ding)(ding)位于“服務(wu)(wu)式”電(dian)商，對外(wai)表(biao)述是(shi)(shi)店(dian)主(zhu)第一(yi)；而(er)貝店(dian)的(de)定(ding)(ding)位是(shi)(shi)“消費電(dian)商”，貝店(dian)的(de)原(yuan)則(ze)是(shi)(shi)：消費者第一(yi)，服務(wu)(wu)第二，平(ping)臺第三。

其次(ci)是目標人群不同，云集(ji)以(yi)及拼多(duo)多(duo)的用戶大都是(shi)三(san)、四(si)線城市的用戶，男女老(lao)少(shao)皆有(you)；而貝店(dian)從貝貝網開始，其目標受眾就是(shi)媽(ma)媽(ma)客群(qun)(qun)，這(zhe)個群(qun)(qun)體有(you)非(fei)常廣泛的時(shi)間(jian)和非(fei)常廣泛的人脈可以(yi)做這(zhe)樣的事情。

再次是模式(shi)的(de)不(bu)同，云集(ji)成長的(de)(de)背(bei)后，是依賴于(yu)社交網絡下的(de)(de)三級(ji)分銷模(mo)式所帶來(lai)的(de)(de)快速流量裂變。

云集最主要的模式是“分(fen)(fen)利”鏈條以(yi)及三(san)級(ji)分(fen)(fen)銷帶來的快進(jin)式成(cheng)長；而貝店除了分(fen)(fen)銷外，還采取了招(zhao)募(mu)獎(jiang)勵(li)，用另一(yi)種賺錢的渠道(dao)拉新人入駐平臺可獲得100元獎(jiang)勵(li)，而且根據邀請人數(shu)多少，還可以(yi)成(cheng)為金(jin)牌店主，這種做(zuo)法有點類(lei)似拉人頭，搞“傳銷”的形式。

最后是(shi)供(gong)應鏈的不同，相較(jiao)于云(yun)集(ji)擅長打(da)造爆(bao)款，以“賣(mai)我有的，還是(shi)賣(mai)你想要的”的理念，貝店更加側重于對產品的把控，走(zou)“品牌直供+工(gong)廠優選+產地直采+全球進口”的模式(shi)。

但實際上，云集和貝店都屬(shu)于KOL社交型(xing)電(dian)商，也可以稱之為森林式電(dian)商。

什(shen)么叫(jiao)森林式電商？

森(sen)林式(shi)社(she)(she)(she)群(qun)模(mo)(mo)型(xing)是(shi)(shi)相對于(yu)草原式(shi)社(she)(she)(she)群(qun)模(mo)(mo)型(xing)而言(yan)的，在草原式(shi)社(she)(she)(she)群(qun)中，每(mei)個(ge)人都是(shi)(shi)中心點，但每(mei)個(ge)人又都不是(shi)(shi)中心點。這種社(she)(she)(she)群(qun)模(mo)(mo)式(shi)注定(ding)了在社(she)(she)(she)群(qun)中每(mei)個(ge)人都是(shi)(shi)平等的，價(jia)值都是(shi)(shi)相似的。

而社會就好像是一(yi)(yi)(yi)個復雜的(de)鏈條，在這個鏈條上(shang)，人與人存(cun)在很(hen)大的(de)差(cha)別，處在關鍵節點(dian)上(shang)的(de)人，通(tong)過其個人影響(xiang)力可以(yi)建(jian)立起自己的(de)社群和IP，就好像森林中一(yi)(yi)(yi)棵(ke)棵(ke)的(de)大樹(shu)(shu)，每一(yi)(yi)(yi)棵(ke)大樹(shu)(shu)都可以(yi)影響(xiang)一(yi)(yi)(yi)方環境(jing)。

作為(wei)森林式(shi)社群模型的(de)(de)(de)代表(biao)，貝店(dian)用去中(zhong)心(xin)化的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)獲得流(liu)量，在這個過程(cheng)中(zhong)，處于(yu)關鍵節點(dian)上的(de)(de)(de)人能夠成(cheng)為(wei)一個社群的(de)(de)(de)領導者(zhe)。與此同(tong)時，貝店(dian)用中(zhong)心(xin)化的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)提供服務(wu)，貝店(dian)用自有的(de)(de)(de)供應(ying)鏈、營銷、商家體系為(wei)用戶服務(wu)，推(tui)動(dong)社群的(de)(de)(de)良性發展。

而這(zhe)就(jiu)是貝店(dian)能崛起的根本所在(zai)！