連(lian)續4年雙十(shi)一(yi)(yi)淘寶天貓銷量一(yi)(yi)年比一(yi)(yi)年增(zeng)加，利潤也(ye)是成倍(bei)增(zeng)長，每(mei)次公布銷售額的時候，都會讓我們驚嘆不已，那么大(da)家(jia)知道淘寶天貓雙十(shi)一(yi)(yi)商(shang)家(jia)的賺(zhuan)錢秘(mi)訣是什么嗎(ma)?今天小編在網上看到了(le)這篇文章，原來淘寶天貓雙十(shi)一(yi)(yi)商(shang)家(jia)是這樣賺(zhuan)錢的，所以忍不住(zhu)想分(fen)享給大(da)家(jia)，淘寶天貓雙十(shi)一(yi)(yi)商(shang)家(jia)的賺(zhuan)錢秘(mi)訣有以下(xia)幾點(dian)：

　　(一) 產品分身術：
　　同一個產品，新建鏈接報不同會場，不算重復鋪貨。
　　并不是所有商家都像韓都丶裂帛丶阿芙這些大商家，動輒幾百個，上千個產品鏈接，有些商家SPU不多，特別是小類目，小而美商家，多的幾十個，少的只有十幾二十個，又要參加預售，又要參加主會場分會場，鏈接不夠報名了，放棄某個會場把，實在可惜，白花花的流量，終都會變成金光閃閃的銷售額啊。Ok，辦法很簡單，新建一個同款鏈接，報不同的會場，不抓重復鋪貨的，別問我為什么，我也不知道。去年已經有好多商家這樣操作了，這個一定要低調，別到處亂講，更不能說是大嘴哥透露的。
　　(二) 預熱時間點：

　　根(gen)據招商(shang)規則補(bu)充規定，預(yu)熱(re)時間是從11月(yue)1日(ri)(ri)00:00:00 -11月(yue)10日(ri)(ri)23:59:59，但雙(shuang)(shuang)十一(yi)(yi)商(shang)品(pin)預(yu)售(shou)是從10月(yue)15日(ri)(ri) 00:00:00開(kai)(kai)始的，而且，經過(guo)這(zhe)么多(duo)(duo)年雙(shuang)(shuang)十一(yi)(yi) 的轟炸(zha)，大部(bu)分網購人(ren)群，基本上都(dou)知道雙(shuang)(shuang)十一(yi)(yi)，都(dou)攢足了(le)錢包(bao)，等到(dao)雙(shuang)(shuang)十一(yi)(yi)購買，所以，從十月(yue)中下(xia)旬(xun)開(kai)(kai)始，許多(duo)(duo)店(dian)(dian)鋪的日(ri)(ri)銷(xiao)量基本都(dou)會開(kai)(kai)始減少(shao)，除非你(ni)同期沖了(le)聚劃算等大活動。對于店(dian)(dian)鋪來說，雙(shuang)(shuang)十一(yi)(yi)當天創(chuang)造(zao)的銷(xiao)售(shou)奇跡，其實是把前半個多(duo)(duo)月(yue)的銷(xiao)量憋到(dao)雙(shuang)(shuang)十一(yi)(yi)一(yi)(yi)天完成罷了(le)，所以有些(xie)店(dian)(dian)鋪并不是嚴格(ge)按照(zhao)規定11月(yue)1日(ri)(ri)才預(yu)熱(re)，直接(jie)提前到(dao)10月(yue)15日(ri)(ri)就(jiu)開(kai)(kai)始預(yu)熱(re)了(le)。

　　(三) 預熱期購買訂單處理：
　　有些顧客需要急用產品，等不到雙十一就要購買，但是預熱頁面上又顯示了雙十一價格，如果按正常零售價購買，顧客勢必心理不平衡，跟客服翻番砍價，雙方都煩。與其大家糾結，不如索性給顧客享受雙十一價格。秘訣是采用返現等形式，但不能直接把單品打折，否則會違反雙十一系統低價監控。
　　(四) 搜索優化：
　　直接把全店商品的上下架時間，調整為雙十一當天凌晨0-3點丶9-12點丶14-16點丶20-24點，別問我為什么，這么基礎性的東西，不想解釋。雖然雙十一系統打標商品會默認增加搜索排名權重，但是，同等條件下，如果你的運營沒有做任何調整，還是按照之前雷打不動的7天分散上下架，你只能責怪他們的不作為。如果你們傻乎乎的相信近期網上流傳的文章說上下架權重降低了，我只能說你們很傻很天真。
　　(五) 直通車：
　　選詞丶養詞丶點擊率這么基礎性的技巧我不再費口水了，我今天只想說策略性的東西。
　　提前10天，甚至提前半個月，就要開始預熱，加大直通車的推廣力度，引導收藏和購物車。到雙十一當天，以及雙十一前兩三天，根據出價和點擊單價的競爭情況，判斷是否減少丶控制甚至停止直通車的日花費投放。
　　如果你直到雙十一這兩三天，才急哄哄的沖進去猛投放，跟同行猛搶排名，承受翻好幾倍的點擊單價，我只能說你們太土豪了。
　　(六) 淘客：

　　不(bu)要以為(wei)所有的(de)(de)淘(tao)客都(dou)是給你帶來價值的(de)(de)，有些(xie)人(ren)只是來搭你雙(shuang)十(shi)一順風車(che)的(de)(de)。除了給長年(nian)合作的(de)(de)，知道真實身份的(de)(de)淘(tao)客丶返利(li)網站保持高(gao)傭金計劃，其他(ta)通用計劃丶不(bu)明身份的(de)(de)淘(tao)客，一律調到低傭金，否則你會白白給莫名(ming)其妙的(de)(de)瀏覽器丶插件(jian)貢(gong)獻一大筆傭金。

　　(七) 備貨量：
　　別幻想著一次雙十一能讓你咸魚翻身或者一飛沖天，別相信小二一拍腦袋讓你拍胸脯保證備貨幾千萬還是幾個億，除非你是大類目TOP品牌。否則備貨過多，后面一個季度甚至半年，你就等著銷售庫存積壓品了，特別是非爆款。
　　根據自己的流量獲取能力，資金周轉能力，倉儲發貨能力，結合銷量預估來備貨。
　　前幾年參加過雙十一的，結合前幾年的銷量以及從今年的日常數據進行增量的預估，以前沒參加過雙十一的，給一個大致的參考值：
　　沒入選雙十一會場，沒打標：日銷量的5倍。
　　入選雙十一分會場：等同于半個月到一個月的銷量。
　　入選雙十一主會場：等同于3個月左右的銷量。爆發力猛，或者有大資源支持的大牌，可能沖到相當于4-5個月的銷量。
　　總之，寧可少備，少填庫存，不可多備;寧可少賺，也別賺了一堆庫存在手里。
　　(八) 優惠券滿減額度設置：
　　優惠券的目的，是為了讓單個買家多買幾件產品，提高客單價。
　　如果僅僅是自己拍腦袋設置，或者看別人店鋪怎么設置，自己就跟風設置，勢必無法達到預期的優效果。優的效果是，根據你的爆款，次爆款雙十一活動價格，對湊單購買的件數階梯，訂單總價階梯進行預判，針對每一級的額度進行滿減設置。讓買家越賣越想買，欲罷不能。
　　無門檻優惠券：很多類目硬性要求設置，沒辦法，必須設，弄一個低面值的，3元丶5元，一個是交差，同時也讓買家爽一把，打折了還能用優惠券，其實顧客不在意這幾塊錢，只要有就行。低面值又保證不會讓爆款利潤降低太多。
　　第二級額度：兩件爆款丶或一件爆款+一件次爆款
　　第三級額度：三件爆款丶或兩件爆款+一件次爆款
　　第四級額度：三件爆款+一件次爆款丶或兩件爆款+兩件次爆款

　　第(di)五級額度：三件(jian)(jian)爆款(kuan)(kuan)+兩(liang)件(jian)(jian)次爆款(kuan)(kuan)，或兩(liang)件(jian)(jian)爆款(kuan)(kuan)+兩(liang)件(jian)(jian)次爆款(kuan)(kuan)+一件(jian)(jian)長尾(wei)款(kuan)(kuan)等(deng)等(deng)!

　　(九) 老客戶推什么：
　　有些店鋪直通通的給老客戶發短信說，親，我們雙十一全場五折封頂了，快來收藏+購物車，還有優惠券了，還有滿減了。
　　老客戶上個月才買了你的產品，你現在就發短信告訴他打折了，不氣死才怪。
　　正確的方法是，對老顧客不要提全場打折的信息，雖然他們明明知道，如果你店鋪有針對雙十一的新品特供，對老會員推新品是好的，會在一定程度上淡化產品打折的信號。此外，通過CRM篩選老客戶，推薦他們滿多少還可以獲取老客戶專享禮包，也是比較吸引老客戶的點。
　　(十) 集中一個時間段沖上主會場

　　有些腰部商家(jia)只能呆在分會場(chang)(chang)，與主(zhu)會場(chang)(chang)是無緣的(de)(de)(de)。但主(zhu)會場(chang)(chang)有些資(zi)源(yuan)位丶海景房也不是一成不變的(de)(de)(de)，而(er)是采取兩小時賽(sai)馬(ma)的(de)(de)(de)機制，甚至(zhi)有些每小時賽(sai)馬(ma)，如果能有效利用這(zhe)種賽(sai)馬(ma)機制，利用好老客戶回(hui)購(gou)丶頁(ye)面集(ji)中時間段買贈活動，集(ji)中在1-2個小時的(de)(de)(de)時間段，把銷量(liang)沖上去，沖到主(zhu)會場(chang)(chang)資(zi)源(yuan)位，流量(liang)和銷量(liang)也是很可觀的(de)(de)(de)。

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