早知道釘(ding)(ding)(ding)釘(ding)(ding)(ding)是從(cong)阿里(li)同學的(de)(de)朋友圈(quan)里(li)，當(dang)時看到的(de)(de)是一個視頻宣傳片，高逼格(ge)職(zhi)業范(fan)路(lu)線，視頻內容是釘(ding)(ding)(ding)釘(ding)(ding)(ding)在(zai)商務辦公，出差和報銷等工(gong)作場景(jing)中的(de)(de)使用。記得(de)當(dang)時釘(ding)(ding)(ding)釘(ding)(ding)(ding)的(de)(de)Slogan是，新(xin)一代的(de)(de)團隊溝通方式。后來(lai)釘(ding)(ding)(ding)釘(ding)(ding)(ding)的(de)(de)Slogan改(gai)成了——釘(ding)(ding)(ding)釘(ding)(ding)(ding)，是一種工(gong)作方式。

　　釘釘是什么
　　釘釘其實是一款企業辦公溝通工具，你可以理解成企業版的微信，相當于一款OA系統，里面什么都有，電話會議，郵件，各種事項追蹤，差旅報銷，組織架構的建立等等。

　　關于釘(ding)釘(ding)的(de)功(gong)能網上(shang)(shang)已經有足夠多(duo)的(de)介紹，這里就不(bu)過多(duo)介紹。我比較關注的(de)是(shi)盈(ying)(ying)利(li)模式，因為一款商(shang)業化(hua)產品終是(shi)需要(yao)給公司(si)帶來盈(ying)(ying)利(li)的(de)。就像微(wei)信一樣(yang)，也在探索各種盈(ying)(ying)利(li)模式的(de)路上(shang)(shang)。

　　在我看來，釘釘的盈利模式大體上可分成三種。
　　釘釘的三種盈利模式
　　種，增值服務模式。現在釘釘對于每月的免費通話時間是有限的，企業管理的組織架構人數應該也是有限的。釘釘完全可以通過提供額外的增值服務來收費，這是簡單粗暴的盈利模式，比如通過給企業提供額外的定制服務。
　　甚至還可以結合阿里巴巴內部其他資源，比如云服務器，云數據庫，CDN，VPS,企業云安全等服務，這一塊如果打通后，可以進行打包，中小企業也喜歡這種一條龍服務，從企業網站注冊到服務器再到安全等等，全部涵蓋在內。

　　此(ci)外，用(yong)(yong)戶習慣(guan)養(yang)成后，增值(zhi)服務(wu)還可擴展為付費表情，辦公(gong)工具(ju)模(mo)板(ban)等。企業用(yong)(yong)戶很難(nan)開拓，一旦(dan)(dan)被開拓后，用(yong)(yong)戶就不太會變心，這(zhe)和ToC用(yong)(yong)戶完全不一樣。企業用(yong)(yong)戶一旦(dan)(dan)形(xing)成依賴(lai)后，就會一直(zhi)使(shi)用(yong)(yong)該(gai)產品(pin)，所以在后期的連(lian)續性服務(wu)上，可收(shou)費的增值(zhi)項目有很多(duo)。

　　第二種，廣告模式。目前，進入企業就可以查看到企業自己定制的專屬啟動頁面，在釘釘2.2中支持了這個功能。這個頁面可展示企業形象，是宣傳企業的好方式。
　　如果一天，這些頁面替換成了寶馬車的廣告，你也不用感到奇怪。數千萬甚至上億用戶每天打開，如果按照展示量來收費，這也是一筆不少的收入。這個模式有點像微信朋友圈的企業廣告，通過大數據分析，精準推送。同樣是精準定位，用戶群體分析，通過大數據來篩選目標用戶，從而推送目標商品。

　　第(di)三(san)種，電商結合。釘釘主界面(mian)下面(mian)可(ke)(ke)以(yi)開放更(geng)多接口，比如接入(ru)(ru)電商，點(dian)擊之(zhi)后直接鏈接到(dao)阿里自己的電商體系。當然也(ye)可(ke)(ke)以(yi)接入(ru)(ru)到(dao)其他(ta)平臺，或者干脆(cui)為某個活動或上鋪導流(liu)。同(tong)樣，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)加(jia)入(ru)(ru)支付(fu)寶接口，可(ke)(ke)以(yi)加(jia)入(ru)(ru)聚劃算(suan)，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)加(jia)入(ru)(ru)阿里旅行等等。總之(zhi)，未來充(chong)滿想象。

　　作為一款企業辦公社交溝通工具，釘釘也可以算作SaaS范疇，所以從大的范圍看，釘釘的競爭對手不光是微信企業號，易信企業版之類的產品，甚至可以擴展到用友、金蝶、甲骨文、SAP等老牌企業級市場玩家。
　　阿里熱心企業級應用并非個例，國內的其他廠商也在部署這一市場，IBM、微軟、華為、聯想等巨頭也陸續試水企業應用。所以只要對企業用戶有深刻理解、有足夠耐心，相信未來會是一個千億級的市場。
　　此外，國外目前的風投也對企業級市場應用偏愛有加，而目前國內的資本可能更加熱衷的是ToC領域。ToB市場雖然難啃，但只要攻克之后，用戶容易產生很強的依賴。國外的昨天，就是國內的明天，或許企業辦公溝通軟件是一個風口，一個千億級市場等待開啟，未來充滿想象。